Я написал книгу что дальше | Блог Школы копирайтинга

Я написал книгу, что дальше?

я написал книгу что дальшеХорошо, если такой вопрос возникнет у вас еще на ранних стадиях написания книги. Если вы изначально рассматриваете книгу как коммерческий проект, то стоит заранее позаботиться о ее конкурентоспособности и способах ее дальнейшего продвижения и продажи.

Сразу решите, с какой целью пишется книга.

Если ваша цель заработать деньги на ее продаже, стоит протестировать читательский интерес к теме, выяснить, есть ли в Интернете люди, готовые ее покупать. У книги обязательно должно быть привлекательное название и яркая, говорящая обложка. Но заработок – не единственная возможная цель. Целью может стать желание донести свои мысли и идеи до широкого круга людей (допустим, у вас книга о социально значимой проблеме), либо найти единомышленников, просто своих читателей (имеет смысл для художественных произведений, когда признание читателей для автора дороже денег). Впрочем, в этих случаях привлекательный заголовок и обложка тоже необходимы.

Выстроите план продвижения книги уже в процессе ее написания.

Чтобы потом не возникло вопроса: «Я написал книгу, что делать?», сразу планируйте не только работу над книгой, но и над ее продвижением. Тут сразу хочется внести ясность: написать – только половина дела. От самого факта создания рукописи, пусть даже в электронном формате, денег в кошельке не прибавится и слава на голову не упадет. Издатели и продюсеры не начнут за вами бегать с соблазнительными предложениями. Если только, конечно, вы не напишете новую Библию или еще что-то столь же гениальное. Но давайте вспомним, например, Джоан Роулинг. Ставшую всемирно известной книгу о Гарри Поттере отклоняли в разных издательствах несколько раз. Думаю, такие истории случались со многими талантливыми произведениями. Поэтому сразу определяемся, что наша электронная книга – это наш проект, который мы будем создавать, раскручивать, продвигать, продавать, называйте, как хотите. Отныне мы не только авторы, но и продюсеры своего детища.

И нам нужно составить план продвижения книги. Допустим, у нас с вами книга в жанре нон-фикшн о том, как вернуть красоту и молодость после сорока лет. Мы придумали яркое название: «Рецепты вечной молодости Нифертити. Как сохранить красоту после 40 лет?». У нас есть красивая, цепляющая внимание обложка, и сама книга, разумеется, в электронном формате, с иллюстрациями. Имеется уже и сайт с подключенным механизмом продаж и продающим текстом. Только посетителей на нем пока нет. Что мы будем делать?

1. Еще раз убеждаемся, что у нас полностью готов сайт к продаже.

У нас есть автоматическая отправка оплаченного товара, пользователю удобно оплатить книгу разными способами. Продающий текст написан и оформлен. Желательно, чтобы у вас было какое-то временное ограничение на сайте. Например, только до такого-то числа предоставляется особенный бонус. Или только до такого-то числа действует специальная льготная цена. У вашего предложения обязательно должен быть крайний срок, ограничение, чтобы покупатель не отложил приобретение книги до лучших времен.

2. Готовим рекламные материалы.

Нам понадобятся следующие материалы: несколько рекламных баннеров в формате gif, а лучше flash с анимацией разных размеров (допустим, 468 на 60 и 200 на 200 пикселей), а также рекламные письма. Баннеры можно сделать самостоятельно, но лучше заказать специалисту-фрилансеру, это стоит около 500-1000 рублей за баннер в зависимости от сложности анимации. Рекламные письма для публикации в чужих рассылках мы пишем сами. В письме мы должны привлекательно рассказывать о своей книги и той пользе, которую она принесет читателю. Рекламное письмо обязательно должно содержать призыв к действию, то есть приглашать приобрести вашу книгу в ограниченный срок. Важно! Старайтесь писать рекламные письма «вы-ориентированным» языком, то есть не столько о себе и своей книге, сколько о том, как изменится жизнь покупателей после ее прочтения и применения.

3. Определяемся с бюджетом и подбираем рекламные площадки.

У нас три основных способа рекламы: баннерная реклама, контекстная реклама и реклама в рассылках. Давайте поговорим о каждом способе подробнее.

Баннерная реклама

Самый дешевый вид рекламы из предложенных, хотя многое зависит от сайта, на котором баннер будет размещен. Подбор сайтов для размещения рекламы обычно происходит через специальные биржи-посредники, например, Rotoban. Зарегистрировавшись и загрузив на биржу свой баннер, вы получаете доступ к предложениям сайтовладельцев, выбираете те площадки, которые подходят вам по цене, теме и посещаемости. Понятно, что в нашем случае нас интересуют сайты на женские темы, касающиеся красоты и молодости, чтобы реклама шла на целевую аудиторию. Размещение бывает с оплатой за клики, показы или сам факт размещения. Самый выгодный для вас вариант, конечно, за клики. То ест вы будете платить только в том случае, если по вашим баннерам будут кликать. Но обычно предлагается оплата за сам факт аренды рекламного места.

Сколько это стоит? В среднем 400-700 рублей в месяц. Но есть и сайты, размещение баннера на которых стоит несколько тысяч, а то и десятков тысяч рублей, и часто это оправдано. Чем больше посещаемость сайта, чем активнее его аудитория, тем дороже там стоит реклама. Я рекомендую вам начинать с недорогих рекламных площадок, чтобы получить опыт управления рекламными кампаниями и заработать первые деньги от продаж, которые можно вложить обратно в рекламу. Лучше разместить баннеры на 2-3 тематических сайтах и отслеживать, откуда больше приходит людей и покупателей, делать выводы и продлевать аренду на тех сайтах, которые дают результат.

Контекстная реклама

Это реклама с оплатой за клики, то есть платить вам придется только за тех людей, которые перейдут по вашему объявлению. Ваши объявления будут показываться только тем людям, которых интересует ваша тема. Самая популярная в Рунете система контекстной рекламы Яндекс Директ. Чтобы начать в ней свою рекламную кампанию достаточно 300-500 рублей. Вы создаете рекламное объявление, определяете ключевые слова (не в смысле ключи, встречающиеся в вашем объявлении, а слова, определяющие вашу тему, чтобы объявление показывалось только заинтересованным людям). Система сама предложит вам цену за клик, но лучше ее отредактировать, умерив аппетиты Яндекса. Вы увидите минимально возможную цену за клик, лучше с нее и начинать. Допустим, в теме красоты и молодости один клик нам может обойтись где-то в 20-30 центов. То есть за человека, перешедшего на наш продающий сайт, мы заплатим порядка 20-30 центов. А дальше будет зависеть от убедительности вашего продающего текста, сделает ли он покупку. Но не рассчитывайте, что 100% посетителей будут покупать. Конверсия 10-15% — это отличный показатель для очень хорошего копирайтера.

Аналогичная система контекстной рекламы есть в социальных сетях, например, Вконтакте. Вы можете добавить к своему объявлению иллюстрацию и сделать тонкую настройку. Например, ваше объявление будет показываться только женщинам старше 40 лет, проживающим в центральной части России. Это удобно, позволяет вычленить свою целевую аудиторию. Правда, чем тоньше настройка, тем больше цена за клик.

Я рекомендую вам обязательно вкладывать деньги от первых продаж обратно в рекламную кампанию, наращивая обороты, число показов ваших объявлений, добавляя новые объявления и ключевые слова. Тогда, даже начав с 300 рублей, можно отлично раскрутиться!

Мой собственный инфобизнес начинался с 500 рублей в Google Adwords (это был вообще подарочный сертификат, который я активировала, доплатив еще несколько сотен). И первые вырученные деньги я вложила обратно в рекламу, сделав кампанию масштабнее. Потом еще, еще. Ну и в итоге это привело к тем результатам, которые есть сейчас.

Реклама в рассылках

Этот вид рекламы требует самых больших начальных вложений, владельцы хороших подписных баз (хотя бы 5 тысяч подписчиков) обычно просят не менее 3000 рублей за выпуск. Вам нужно найти владельца рассылки по вашей теме (через каталоги Subscribe, Smartresponder) и договориться с ними о размещении рекламы. Как правило, чем качественнее рассылка, тем дороже там стоит реклама. Причем важно не столько количество подписчиков, как процент открываемости писем. База может быть 20.000 человек, но если открывают письма только 2% читателей, потому что автор постоянно продает рекламу и просто замучил аудиторию «левыми» предложениями, ничего хорошего из этого не выйдет. И наоборот, база может быть 2000 человек, но с открываемостью писем 50-60%, тогда гораздо больше вероятность, что к вашему рекламному письму отнесутся благосклонно, люди перейдут по ссылкам и приобретут книгу.

Интересным вариантом может стать размещение рекламы в рассылке Школы Жизни, у них фиксированный прайс, рекламный выпуск на базу около 200.000 человек стоит 2500-3500 рублей. Но здесь в вашем распоряжении не полностью выпуск рассылки, а только небольшой текстовый блок, и ваша задача несколькими фразами всерьез заинтересовать читателя.

Это только несколько вариантов продвижения вашей книги на рынок. О других мы поговорим в следующих главах. И отдельную главу посвятим продвижению художественной литературы.

А напоследок важный совет: составьте четкий план продвижения книги. Например:

1 число – договориться о создании баннеров.

2 число – найти подходящие рассылки

3 число – открыть рекламную кампанию в Яндекс Директе

4 число – выяснить насчет Школы Жизни

5 число – получить баннеры у фрилансера, разобраться с Ротобаном

И так далее. У вас каждый день должно быть хотя бы полчаса на продвижение вашей книги. Это не менее важная задача, чем творчество! Тогда все обязательно получится! И у вас уже не возникнет проблемы: «Я написал книгу, что дальше?».

Ну а если вы хотите гарантированно иметь успех вашей книги, приходите в Школу копирайтинга на новую специальность «Автор электронных книг»! У нас осталось еще несколько льготных мест! Все подробности тут


24 Комментариев для "Я написал книгу, что дальше?"

  1. Любовь | 27.06.2013 в 2:18 пп |

    Спасибо, Юлия! Как всегда конкретно, доступно и заманчиво просто.

  2. В письме не сказано, когда начнется тренинг и когда крайний срок для оплаты?

    • Юлия Волкодав | 27.06.2013 в 3:43 пп |

      «Автор книг» — это новая специальность Школы, поэтому доступ к урокам у вас будет сразу после оплаты, а график выполнения заданий у вас будет индивидуальный. Крайний срок оплаты выписанного счета 5 рабочих дней.

  3. Спасибо, Юлия! Очень интересная статья! Для меня это актуально, т.к. книга уже есть, но продаж нет. Теперь я понимаю, что слишком мало времени уделяла продвижению.
    А скажите, пожалуйста, что делать, если писать — гораздо увлекательнее, чем заниматься рекламой? Есть ли люди, которые занимаются продвижением чужих книг?

    • Юлия Волкодав | 27.06.2013 в 4:50 пп |

      Есть литературные агенты, можно поискать по запросу, но, как правило, они занимаются обычными книгами. И в таком случае основную прибыль получит издательство, часть ее — литературный агент, а автор будет писать, писать и писать.

      • Что же делать? Прямо безвыходная ситуация получается! По принципу «если хочешь быть таксистом — стань продавцом автомашин».

        • Юлия Волкодав | 27.06.2013 в 6:11 пп |

          Почему? Продвигать книгу не так уж сложно и даже не так уж затратно по времени. Кто, как не вы, заинтересован в продвижении?

          • Да не лежит у меня к этому душа! Я понимаю, что заинтересована именно я, но сам процесс продвижения не интересен для меня, может быть если бы пошагово кто-то руководил, было бы проще. Ну и как говорится, не каждый Лев Толстой может быть литературным агентом))

          • Юлия Волкодав | 28.06.2013 в 11:51 дп |

            Ольга, приходите в Школу, будем руководить пошагово и помогать тоже пошагово:)

  4. Добрый день, уважаемая Юлия!
    Уберите, пожалуйста, со страницы всплывающие окна, они всё время мешают просматривать страницу сайта!
    Поставьте хоть на них кнопки удаления «С глаз долой!!!».
    С уважением, Пётр.

    • Юлия Волкодав | 27.06.2013 в 4:47 пп |

      Вообще-то стоит на обоих окнах. На левом кнопка «я поняла», на нижнем стрелочки сворачивания справа внизу.

  5. Позвольте присоединиться к просьбе тески. Слева кнопки «я поняла» практически не видна. Сделайте ее выразительней.
    Вот Вы писали : «выяснить, есть ли в Интернете люди, готовые ее покупать».
    А позвольте полюбопытствовать, как это сделать.

    • Юлия Волкодав | 28.06.2013 в 11:57 дп |

      1. Статистика запросов wordstat.yandex.ru по вашим ключевым запросам, по вашей теме. Если это 100-200 человек в месяц — не вариант. Пара тысяч запросов в месяц — есть, о чем говорить.
      2. Наличие форумов, сайтов, других продуктов в той же теме. Если об этой проблеме никто не говорит, значит, ее не существует. И наоборот.
      3. Можно тестировать на практике. Делается обложка книги, продающий текст, содержание, но сама книга не пишется. Прием платежей — только наложенный платеж, чтобы никто не мог вам на самом деле заплатить, но мог заказать. Начинаете приводить траффик по описанной в посте схеме, смотрите, есть ли заказы. Если есть, быстро садитесь за книгу.

  6. Действительно, заманчиво…Юль, а мне вот интересно — какой должен быть объем у прикладной книги, чтоб ее не стыдно было продвигать? И насколько профессионально глубока с точки зрения содержания она должна быть? К примеру, если она пишется на психологическую тему, то наверняка найдутся специалисты, которые с радостью начнут критиковать методы, изложенные в книге. Но пишущий, допустим, наработал свой собственный практический опыт. Способен ли этот самый опыт конкурировать?

    • Юлия Волкодав | 28.06.2013 в 12:27 пп |

      Елена, критика будет всегда и в любом случае, на это даже внимания не обращайте. Книга должна раскрыть заявленную вами тему. Для первой книги хватит 50-100 страниц. Не нужно писать монументальный труд, лучше взять один ваш конкретный вопрос, самый насущный и популярный, и раскрыть его. Опыт только приветствуется.

  7. Юля, спасибо за науку! Ваши статьи всегда по делу, трудно возразить. Да и зачем?
    Спасение утопающих — дело рук самих утопающих. Ваш курс будет интересным и содержательным, бесспорно. Но я бы на полный курс по написанию книг сейчас не пошла, даже если бы он был расширенным.
    Предлагаю Вам разработать новый курс — сугубо по продвижению написанных книг — что-то вроде «Сам себе агент» или вообще «Агентура». Новая специальность в интернете. Ведь сейчас прямо-таки бум пошел: все учат писать книги, но потом успешно продают только те, у кого есть готовая волна — она все что угодно вынесет. Думаю, что спрос был бы. Ваша статья — основа курса.

    А насчет кнопочки — я присоединяюсь к мнению коллеги. Я, например, увидела ее только когда окошко оказалось на темном фоне. Пока были белые страницы, пришлось понервничать, недоумевая.

    • Да, думаю на курс по продвижению я бы тоже пошла. Особенно, если бы результат гарантировали))

    • Юлия Волкодав | 28.06.2013 в 9:25 пп |

      Вы просто в воду глядите. Продолжение курса «Автор книг» по продвижению и раскрутке уже почти записано, где-то через 3-4 недели выйдет как второй уровень специальности.

      • А возьмете туда студента из первого экспериментального набора по эл книгам?

  8. Вот и замечательно! У меня сейчас со временем напряженка, поэтому не буду распыляться и дождусь курса. Честно говоря, я думала, что этому должно было быть посвящено продолжение курса Gold. Все-таки цена была обещающая.

    • Юлия Волкодав | 29.06.2013 в 9:44 дп |

      Вообще-то участники Golda получили полную инструкцию действий и приглашение пройти в Школу без каких-либо доплат. Поэтому все новые уже видеоуроки они также получают без доплаты.

  9. Зинфира | 29.06.2013 в 10:10 дп |

    Здравствуйте, уважаемая Юля! Я получаю ваши рассылки и они мне нравятся, спасибо. Однако, я торможу, а причина, д.б. в том, что написала книгу и успокоилась. Действительно, хотелось оставить свое видение мира. Книга самиздат 25 экз., они быстро разошлись среди знакомых и друзей. Их отзывы были хорошие. Даже сказали, что такая книга должна быть настольной книгой каждого.
    Но сама я знаю. что так и должно быть, хорошо бы, чтоб ее прочитали многие люди, но с точки зрения филалогии и литературы она не доработана и может тянет на3+.
    Ваши рассылки подталкивают меня вернуться к книге, но как я не определилась.

  10. Юлечка, доброго дня!

    Подскажите, пожалуйста, в каком видео Вы делали обзор мультиварок. Вот решила себе купить и вспомнила, что Вы в видео делали обзор, только найти его у себя на компьютере не могу.

    Буду очень благодарна если подскажете в каком курсе или где еще его можно посмотреть?

Комментарии закрыты.