Вся правда о «живых» конференциях!Блог Школы копирайтинга | Блог Школы копирайтинга

Вся правда о «живых» конференциях!

Давайте по-честному! Те, кто занимаются фрилансом и инфобизнесом в чистом виде, всегда социально изолированы. Мы не ходим в офис, не курим с коллегами на лестнице, не пьем с ними кофе и не обсуждаем начальников. Мы работаем один на один с клиентами, иногда заводим знакомых в Сети. Мы продуктивнее используем свое время, но живого общения часто не хватает. С кем обсудить новый продающий текст? С кем посоветоваться по поводу заголовка? С кем посплетничать о конкурентах? С кем поспорить по поводу новой книги, которую прочитали? Ну не с домашними же, которые вообще не понимают половину слов, которые вы произносите? Остается опять же Интернет.

Вот поэтому я и многие мои коллеги (точно знаю, обсуждали не раз) с нетерпением ждем живые мероприятия, конференции, которые проходят несколько раз в год в Москве и Петербурге: «Золотой Актив» от Азамата Ушанова и «МастерИнфобиз» осенью, «ПитерИнфобиз» и «Копирайтинг» весной. Это возможность встретиться с коллегами и учителями, пообщаться, зарядиться энергией, заключить новые партнерства, обменяться опытом. С каждого такого мероприятия я увожу не только гору книг, но и гору идей, которые потом реализуются и превращаются в весьма ощутимые суммы.

И вот сейчас, когда официально объявлена дата «Копирайтинга – 2014» (25 мая, не пропустите!), я решила развеять некоторые мифы, которые сложились вокруг живых конференций, и рассказать, как они проходят на самом деле.

Как договариваются со спикерами?

Все начинается со звонка или письма организаторов, это понятно. В прошлый раз звонок Акинцевых застал меня по дороге из магазина. Представьте себе озабоченную строительством и мыслями о том, что приготовить на обед, плетущуюся с сумками девушку, у которой еще и телефон зазвонил, а рук свободных нет. Первая реакция на звонок – непечатная. Еще и номер московский, точно сейчас какой-нибудь банк начнет какую-нибудь страховку впаривать. Нет, на конференцию приехать? Я? Да с удовольствием!

Первое требование, которое предъявляется к спикеру – интересная тема. Самая интересная, которая есть в его арсенале, самый «хит». На конференции ты должен рассказать и показать самое лучшее, самое полезное. Это важно и для организаторов – участники должны остаться довольны, и для спикера. Выступать перед живой аудиторией – это не вебинар с заблокированным чатом вести. Начнешь лить воду или мямлить – освистают.

Спикеру также предлагают подобрать какой-нибудь подарок для участников, который они получат, купив билет на конференцию. И здесь опять же нельзя жадничать, каждый спикер понимает, что участники получат подарки не только от него, но и от всех его коллег (конкурентов). А значит, нужно выделиться, нужно дать самое-самое, хорошее, дорогое, полезное. Выигрывают на этой ярмарке тщеславия опять же участники, получая в подарок кучу книг и видеокурсов, стоимость которых в несколько раз превышает билет.

Но на этом плюшки не заканчиваются. Если спикер достаточно опытен, он понимает, что подарки нужно раздавать еще и на сцене. И начинаются розыгрыши или просто раздача слонов. На «Копирайтинге-2012» Павел Берестнев разыгрывал серебряные запонки в форме пера. На «Золотом Активе 4.0» разыгрывались айфоны и айпады, раздавались всем доступы к дорогим платным сервисам на полгода-год (я лично разжилась ВИП-аккаунтом на «КурсБесплатно», очень пригодилось!) Книги, диски, флешки с курсами я уже даже не считаю.

Продажи со сцены

Вот это краеугольный камень конференций. Раньше каждый спикер, насмотревшись на западных коллег, не столько выступал, сколько продавал со сцены свои диски, книги, тренинги и личный коучинг. Это понятно: хочется и затраты на поездку окупить, и заработать, и опять же миллионы западных коллег покоя не дают. Но зал, как правило, реагирует далеко не так, как на Западе. С мест не срываются, с деньгами наперевес не бегут. Хотя, зависит от спикера и товара, конечно. Когда Азамат Ушанов продавал со сцены галстуки-бабочки, его чуть с ног не сшибли благодарные покупатели.

Но в целом сейчас политика изменилась. Зачастую организаторы сами просят спикеров не продавать со сцены. Свои продукты можно предложить в специально отведенных точках продаж, которые есть на любой конференции. И там, кстати, всегда аншлаг, очень удобно купить все, что нужно по заинтересовавшей теме в одном месте, да еще и получить автограф автора.

Самое интересное на конференциях это — …

Обед! Вы будете смеяться, но это действительно так. Обед и другие перерывы, кофе-брейки и просто перекуры. Выходишь из лекционного зала и чувствуешь, что попал на какую-то «Песню года» просто: тут интервью берут, тут передачу снимают, там партнерства заключают.

На «Золотом Активе» интересный случай был. Объявили кофе-брейк, толпа понеслась в ресторан за халявным растворимым кофе и булочками. В том же направлении понеслась толпа в дамскую комнату. А коридор узкий, создалась пробка. И вот толпимся мы, кто поесть, кто себя в порядок привести, в узком проходе, и вдруг раскатистый такой бас сзади: «Народ, у кого женская тема, давайте партнериться!». Все прыснули со смеху. Еще смешнее было, когда на третий день конференции, при объявлении результатов оказалось, что этот дяденька действительно запартнерился с двумя участниками, вместе они уже чего-то там продали, чего-то придумали, чего-то провели, и в итоге заработали триста тысяч.

И таких случаев на самом деле немало. Я сама с прошлой конференции привезла кучу визиток и предложений, из которых потом получилось два крепких партнерства. Что интересно, не со спикерами, а с участниками.

Но самое важное для меня лично в конференциях – это энергетика. Вокруг тебя люди, которые занимаются тем же, что и ты. Обмен опытом, обмен впечатлениями, обмен эмоциями у меня потом всегда превращается в увеличение прибыли. Хочется больше сделать, понимаешь, как это сделать, появляется «драйв». Именно поэтому я стараюсь ездить на все живые мероприятия. Если не зовут спикером, то еду участником за свой счет. Сейчас, к счастью, чаще зовут спикером. На эту весну у меня запланировано сразу два мероприятия – «Копирайтинг – 2014» и «ПитерИнфобиз». Про второе расскажу отдельно попозже. А на «Копирайтнг-2014» уже можно заказывать билеты, и лучше сделать это сейчас, потому что с 10 апреля цены повышаются.

Да, и кстати, для не местных, маленькая шпаргалка, как сэкономить:

  1. Билет на конференцию купить заранее, на первой волне продаж. Например, на «Золотой Актив» Ушанова я покупала билеты в начале августа, а сама конференция была в конце сентября. В итоге они обошлись мне на десять тысяч дешевле, чем многим другим.
  2. Билет на самолет тоже покупать заранее. Чем раньше, тем дешевле. А когда у вас есть билет на конференцию, то вы точно знаете даты и можете отправляться на сайт Аэрофлота или другой компании.
  3. С гостиницей есть нюансы. Когда я ехала на «Золотой Актив», мне пришлось брать гостиницу в Измайлово (конференция была в Сокольниках, в «Бородино-Холл»). Дело не в деньгах, хотя «Бородино-Холл» и правда дорогой отель, а в том, что со мной путешествовал пудель. С животными в Москве принимают далеко не все гостиницы, к сожалению. А вот «Копирайтинг» традиционно проходит в «Салюте», это большая советская гостиница, вполне приличная и с умеренными ценами. Если бронировать номер заранее через Интернет и оплачивать электронными деньгами или картой, опять же получается дешевле. Еще дешевле с кем-нибудь скооперироваться и взять двухместный номер.
  4. На обеде экономить не рекомендую, лучше оплатить питание у организаторов конференции. Скорее всего, поесть в чебуречной на улице будет дешевле, но обед с участниками и спикерами конференции ценен не столько едой, сколько общением и партнерствами!

Ну а если приехать нет никакой возможности, то можно заказать билет на онлайн-трансляцию конференции. Бонусы в виде партнерств и общения отпадают, зато все остальные остаются с вами.

Да, чуть не забыла! Вот тут можно посмотреть фрагмент моего выступления на «Копирайтинг-2012».

Купить билет на конференцию «Копирайтинг-2014» можно тут

Уважаемые читатели блога! Если вам понравилась статья, нажмите на любую из кнопок ниже, чтобы поделиться ею в социальных сетях. Это будет ваше лучшее "спасибо" за материал. Понравилась статья? Поделись с другими!

3 Комментариев для "Вся правда о «живых» конференциях!"

  1. Здравствуйте, Юля! К сожалению, в данном видео не было звука, даже намёка на то, что он может появиться.Очень хотелось знать о чём идёт речь, но было только немое кино. Никогда не было проблем с предлагаемым вами видео.Я всегда смотрю с удовольствием все фрагменты. но сегодня .. Спасибо,Юля, успехов Вам!

  2. Оксана | 09.04.2014 в 9:31 дп |

    У меня видео слышно. Лариса, попробуйте перезагрузить страницу, проблемы, скорее, с вашим плеером.

    В видео полезная информация о том, как в тексте завоевать внимание аудитории. Несмотря на то, что эти мысли я уже слышала раньше, однако «повторение — мать ученья».

    По поводу онлайн-конференций: осталось не очень хорошее впечатление после «Копирайтинг на Миллион», что проходил год назад. Слишком много спикеров, их речи рассчитаны на разную аудиторию, поэтому для меня основная масса их речей оказалась сомнительного качества. Все смотреть не стала, благо мероприятие было бесплатное для слушателей. Уже после конференции организатор замучил своей спам-рассылкой и никакие «отписаться» не помогали, пока не написала гневное письмо в его адрес.

    Однако, Юля, Вы правы насчет «живого» общения, необходимого в любой, добротно сделанной работе. Обмен мыслями и идеями нужен, это дает новый толчок для развития твоим собственным проектам. Элементы такого «живого» общения есть в Ваших вебинарах, однако, они больше рассчитаны на совсем новичков.

    А давайте на вашей платформе сделаем онлайн конференцию из ваших учеников, где поделимся своими мыслями, сомнениями и проблемами? ЦА — те, кто уже начал или только начинает свой инфобизнес в интернете. У меня, например, есть несколько интересных мыслей, которыми могу поделиться. Есть проблемы, о решении которых хотелось бы услышать от других инфобизнесменов.

  3. Лена Алейникова | 11.04.2014 в 12:17 дп |

    Спасибо! Как всегда очень интересно и полезно. Жаль только, что нельзя увидеть Ваше выступление полностью)))

Комментарии закрыты.