Давайте по-честному! Те, кто занимаются фрилансом и инфобизнесом в чистом виде, всегда социально изолированы. Мы не ходим в офис, не курим с коллегами на лестнице, не пьем с ними кофе и не обсуждаем начальников. Мы работаем один на один с клиентами, иногда заводим знакомых в Сети. Мы продуктивнее используем свое время, но живого общения часто не хватает. С кем обсудить новый продающий текст? С кем посоветоваться по поводу заголовка? С кем посплетничать о конкурентах? С кем поспорить по поводу новой книги, которую прочитали? Ну не с домашними же, которые вообще не понимают половину слов, которые вы произносите? Остается опять же Интернет.

Вот поэтому я и многие мои коллеги (точно знаю, обсуждали не раз) с нетерпением ждем живые мероприятия, конференции, которые проходят несколько раз в год в Москве и Петербурге: «Золотой Актив» от Азамата Ушанова и «МастерИнфобиз» осенью, «ПитерИнфобиз» и «Копирайтинг» весной. Это возможность встретиться с коллегами и учителями, пообщаться, зарядиться энергией, заключить новые партнерства, обменяться опытом. С каждого такого мероприятия я увожу не только гору книг, но и гору идей, которые потом реализуются и превращаются в весьма ощутимые суммы.

И вот сейчас, когда официально объявлена дата «Копирайтинга – 2014» (25 мая, не пропустите!), я решила развеять некоторые мифы, которые сложились вокруг живых конференций, и рассказать, как они проходят на самом деле.

Как договариваются со спикерами?

Все начинается со звонка или письма организаторов, это понятно. В прошлый раз звонок Акинцевых застал меня по дороге из магазина. Представьте себе озабоченную строительством и мыслями о том, что приготовить на обед, плетущуюся с сумками девушку, у которой еще и телефон зазвонил, а рук свободных нет. Первая реакция на звонок – непечатная. Еще и номер московский, точно сейчас какой-нибудь банк начнет какую-нибудь страховку впаривать. Нет, на конференцию приехать? Я? Да с удовольствием!

Первое требование, которое предъявляется к спикеру – интересная тема. Самая интересная, которая есть в его арсенале, самый «хит». На конференции ты должен рассказать и показать самое лучшее, самое полезное. Это важно и для организаторов – участники должны остаться довольны, и для спикера. Выступать перед живой аудиторией – это не вебинар с заблокированным чатом вести. Начнешь лить воду или мямлить – освистают.

Спикеру также предлагают подобрать какой-нибудь подарок для участников, который они получат, купив билет на конференцию. И здесь опять же нельзя жадничать, каждый спикер понимает, что участники получат подарки не только от него, но и от всех его коллег (конкурентов). А значит, нужно выделиться, нужно дать самое-самое, хорошее, дорогое, полезное. Выигрывают на этой ярмарке тщеславия опять же участники, получая в подарок кучу книг и видеокурсов, стоимость которых в несколько раз превышает билет.

Но на этом плюшки не заканчиваются. Если спикер достаточно опытен, он понимает, что подарки нужно раздавать еще и на сцене. И начинаются розыгрыши или просто раздача слонов. На «Копирайтинге-2012» Павел Берестнев разыгрывал серебряные запонки в форме пера. На «Золотом Активе 4.0» разыгрывались айфоны и айпады, раздавались всем доступы к дорогим платным сервисам на полгода-год (я лично разжилась ВИП-аккаунтом на «КурсБесплатно», очень пригодилось!) Книги, диски, флешки с курсами я уже даже не считаю.

Продажи со сцены

Вот это краеугольный камень конференций. Раньше каждый спикер, насмотревшись на западных коллег, не столько выступал, сколько продавал со сцены свои диски, книги, тренинги и личный коучинг. Это понятно: хочется и затраты на поездку окупить, и заработать, и опять же миллионы западных коллег покоя не дают. Но зал, как правило, реагирует далеко не так, как на Западе. С мест не срываются, с деньгами наперевес не бегут. Хотя, зависит от спикера и товара, конечно. Когда Азамат Ушанов продавал со сцены галстуки-бабочки, его чуть с ног не сшибли благодарные покупатели.

Но в целом сейчас политика изменилась. Зачастую организаторы сами просят спикеров не продавать со сцены. Свои продукты можно предложить в специально отведенных точках продаж, которые есть на любой конференции. И там, кстати, всегда аншлаг, очень удобно купить все, что нужно по заинтересовавшей теме в одном месте, да еще и получить автограф автора.

Самое интересное на конференциях это — …

Обед! Вы будете смеяться, но это действительно так. Обед и другие перерывы, кофе-брейки и просто перекуры. Выходишь из лекционного зала и чувствуешь, что попал на какую-то «Песню года» просто: тут интервью берут, тут передачу снимают, там партнерства заключают.

На «Золотом Активе» интересный случай был. Объявили кофе-брейк, толпа понеслась в ресторан за халявным растворимым кофе и булочками. В том же направлении понеслась толпа в дамскую комнату. А коридор узкий, создалась пробка. И вот толпимся мы, кто поесть, кто себя в порядок привести, в узком проходе, и вдруг раскатистый такой бас сзади: «Народ, у кого женская тема, давайте партнериться!». Все прыснули со смеху. Еще смешнее было, когда на третий день конференции, при объявлении результатов оказалось, что этот дяденька действительно запартнерился с двумя участниками, вместе они уже чего-то там продали, чего-то придумали, чего-то провели, и в итоге заработали триста тысяч.

И таких случаев на самом деле немало. Я сама с прошлой конференции привезла кучу визиток и предложений, из которых потом получилось два крепких партнерства. Что интересно, не со спикерами, а с участниками.

Но самое важное для меня лично в конференциях – это энергетика. Вокруг тебя люди, которые занимаются тем же, что и ты. Обмен опытом, обмен впечатлениями, обмен эмоциями у меня потом всегда превращается в увеличение прибыли. Хочется больше сделать, понимаешь, как это сделать, появляется «драйв». Именно поэтому я стараюсь ездить на все живые мероприятия. Если не зовут спикером, то еду участником за свой счет. Сейчас, к счастью, чаще зовут спикером. На эту весну у меня запланировано сразу два мероприятия – «Копирайтинг – 2014» и «ПитерИнфобиз». Про второе расскажу отдельно попозже. А на «Копирайтнг-2014» уже можно заказывать билеты, и лучше сделать это сейчас, потому что с 10 апреля цены повышаются.

Да, и кстати, для не местных, маленькая шпаргалка, как сэкономить:

1. Билет на конференцию купить заранее, на первой волне продаж. Например, на «Золотой Актив» Ушанова я покупала билеты в начале августа, а сама конференция была в конце сентября. В итоге они обошлись мне на десять тысяч дешевле, чем многим другим.
2. Билет на самолет тоже покупать заранее. Чем раньше, тем дешевле. А когда у вас есть билет на конференцию, то вы точно знаете даты и можете отправляться на сайт Аэрофлота или другой компании.
3. С гостиницей есть нюансы. Когда я ехала на «Золотой Актив», мне пришлось брать гостиницу в Измайлово (конференция была в Сокольниках, в «Бородино-Холл»). Дело не в деньгах, хотя «Бородино-Холл» и правда дорогой отель, а в том, что со мной путешествовал пудель. С животными в Москве принимают далеко не все гостиницы, к сожалению. А вот «Копирайтинг» традиционно проходит в «Салюте», это большая советская гостиница, вполне приличная и с умеренными ценами. Если бронировать номер заранее через Интернет и оплачивать электронными деньгами или картой, опять же получается дешевле. Еще дешевле с кем-нибудь скооперироваться и взять двухместный номер.
4. На обеде экономить не рекомендую, лучше оплатить питание у организаторов конференции. Скорее всего, поесть в чебуречной на улице будет дешевле, но обед с участниками и спикерами конференции ценен не столько едой, сколько общением и партнерствами!

Ну а если приехать нет никакой возможности, то можно заказать билет на онлайн-трансляцию конференции. Бонусы в виде партнерств и общения отпадают, зато все остальные остаются с вами.

Да, чуть не забыла! Вот тут можно посмотреть фрагмент моего выступления на «Копирайтинг-2012».

Купить билет на конференцию «Копирайтинг-2014» можно тут

Уважаемые читатели блога! Если вам понравилась статья, нажмите на любую из кнопок ниже, чтобы поделиться ею в социальных сетях. Это будет ваше лучшее "спасибо" за материал. Понравилась статья? Поделись с другими!