Вся правда о тех, кто заказывает текстыБлог Школы копирайтинга | Блог Школы копирайтинга

Вся правда о тех, кто заказывает тексты

negotiate

Мы так много и часто говорим о работе копирайтера: как писать, о чём писать, как вставлять ключевые слова, как подбирать заголовки. Но упускаем из виду вопрос – а для кого мы, собственно, пишем? Кто, а главное, зачем покупает наши тексты? А ведь первое правило маркетинга призывает нас изучать своих покупателей. Что ж, давайте разбираться.

Итак, копирайтинг – это сфера b2b, то есть бизнес для бизнеса. Наш покупатель не является конечным потребителем, то есть статьи на бирже покупают совсем не те, кто будет нас читать. Статьи покупают владельцы сайтов, на которых они будут размещаться.

Представьте себе обычную газету или журнал. В редакции трудятся журналисты, которые наполняют каждый выпуск интересными статьями определённой тематики. Есть журналы для молодых мам, есть для садоводов, есть для строителей, а есть «для всех и обо всём». Журналисты получают гонорары за статьи, а откуда получает деньги сама газета? От рекламодателей, которые хотят продавать свои газонокосилки садоводам, коляски и памперсы молодым мамам. По тому же принципу работают многие сайты, только статьи заказываются не журналистам, а веб-авторам. Заказываются либо покупаются в магазинах готового контента, наших с вами любимых биржах копирайтинга. Чем чаще обновляется сайт, чем больше на нём полезной информации, тем больше его посещаемость, тем больше владелец зарабатывает на рекламе.

Но не всё так просто. Если ещё несколько лет назад все в Интернете повально увлекались созданием сайтов и заработком на контекстной рекламе, то сейчас это уже не такой популярный вид бизнеса. Во-первых, он весьма затратный. Если ты не пишешь статьи сам, а покупаешь их на бирже, придётся много вкладывать, ведь поначалу посещаемость маленькая и доходы от рекламы тоже. Во-вторых, в первые месяцы существования сайта не стоит рассчитывать на толпы благодарных посетителей, сколько статей бы не было опубликовано. В общем, это реальный вид бизнеса в Интернете, но отнюдь не золотое эльдорадо. Надо ли говорить, что владельцы подобных ресурсов чаще всего не могут себе позволить «дорогого» копирайтера. Да им, по большому счёту, и не нужен гений пера и клавиатуры. Вполне достаточно среднестатистического автора со средними расценками. А кто-то вообще предпочитает покупать готовые статьи на нужные темы у разных авторов.

К счастью для нас с вами, в текстах нуждаются не только зарабатывающие на рекламе порталы. Куда более интересные клиенты – это те, кто продаёт что-то своё: товары или услуги. Предположим, адвокат или бухгалтер, живущий в городе Астрахани, решил открыть собственное дело и раскручиваться через Интернет (сейчас все раскручиваются через Интернет, и такая тенденция явно будет продолжаться). Он заказывает сайт с собственной фотографией, перечнем услуг и контактными данными. Но этого маловато, чтобы получить клиентов. Сайт – это не только картинки и дизайн, это ещё и контент. Нужен текст, который бы рассказывал, какой молодец наш герой, какой он профессионал своего дела, почему нужно обратиться именно к нему, чем он может помочь, какие достижения у него за спиной. То есть, нужен продающий текст. Такой уже не купишь на бирже, его придётся заказывать. Но и пользы от него куда больше, чем от единичной статьи для портала, согласитесь? От качества этого текста как минимум наполовину зависит успех всего предприятия нашего адвоката или бухгалтера. Очевидно, что заплатить за него наш специалист готов гораздо больше, чем заказчик из первого примера.

А вот владелец Интернет-магазина духов. Каждую неделю в его магазин поступают новые ароматы. Как передать запах через экран? Да никак! Но можно составить интересные, волнующие женские души описания, чтобы даже не чувствуя нижних и верхних нот, о которых пишет копирайтер, читательница понимала, что именно эти духи просто созданы для неё. И немедленно делала заказ. И такие тексты на бирже не купишь, надо заказывать копирайтеру описания конкретных ароматов. И лучше найти автора, с которым можно работать постоянно, ассортимент-то магазина пополняется всё время.

Ещё одна большая категория текстов – seo-оптимизированные, то есть «с ключами». Они предназначены для продвижения сайтов, то есть заставляют поисковые машины увидеть новый сайт и поставить его выше других по тому или иному запросу. Вокруг SEO ведётся множество споров, кто-то считает, что писать тексты с ключевыми словами давно неактуально, что у поисковых машин совсем другие критерии качества сайтов, но пока что заказы на оптимизированные статьи не прекращаются. Ясно, что seo-тексты пишутся только под требования конкретного заказчика, который даёт список ключевых слов и оговаривает их количество на тысячу знаков текста.

Ну и наконец самые интересные наши клиенты – это владельцы какого-либо он-лайн бизнеса. Скажем, у человека какая-нибудь виртуальная школа, он учит людей играть на гитаре, гадать на Таро или искать потенциальных мужей-миллионеров. Ох, сколько разных текстов ему нужно! И продающие для каждого нового тренинга или видеокурса, и письма для рассылок, которые он регулярно отправляет своим подписчикам (и которые, скажу по секрету, и приносят основные деньги в таком бизнесе), и статьи для сайта, которыми нужно баловать имеющуюся аудиторию, а заодно, с помощью того же SEO и привлекать новую, и контент для сообщества проекта в социальной сети. А самое главное, что доходы этой категории заказчиков напрямую зависят от качества текстов, а значит, они готовы нанимать хорошего, талантливого копирайтера, причём очень заинтересованы в постоянном сотрудничестве.

Как вы видите, большая часть наших заказчиков нуждается в заточенных конкретно под них текстах. Готовый контент нужен далеко не всем. Именно поэтому в нашей Школе копирайтинга я неустанно повторяю студентам: да, писать статьи в магазины очень интересно и довольно просто, нет такой ответственности, как при работе на заказ. Но готовые статьи – только первый этап в вашей карьере копирайтера. Рано или поздно нужно будет переходить к заказам. А бояться их не нужно. И об этом мы с вами поговорим в следующей статье.

Уважаемые читатели блога! Если вам понравилась статья, нажмите на любую из кнопок ниже, чтобы поделиться ею в социальных сетях. Это будет ваше лучшее "спасибо" за материал. Понравилась статья? Поделись с другими!