Умение писать продающие тексты принято считать чем-то совершенно особенным, из ряда вон выходящим. Все понимают степень ответственности, которая ложится на автора продажника. От его качества зависят продажи, на кону судьба продукта, а иногда и целого бизнеса. Страшно! И сложно! Все вокруг говорят, что для создания продающих текстов нужен особый талант (или, как вариант, годы кропотливого труда).

Вот и получается, что копирайтер изо всех сил откладывает момент знакомства с продающими текстами или даже проходит какой-нибудь тренинг, но так и не решается написать хоть один продажник, знания так и остаются теоретическими. А уж обычный человек, скажем, начинающий свой бизнес в Интернете, вообще старается держаться от копирайтинга подальше и пытается заказывать все тексты копирайтерам. А ведь ничего страшного в продающих текстах нет! Писать их очень увлекательно, нужно только войти во вкус и понять систему. Давайте попробуем вместе!

Прежде всего, снимите с себя груз ответственности. Забудьте, что вы пишете великий и ужасный продающий текст, который решит судьбу вашего (или чужого) бизнеса. Вы пишете всего лишь текст! Не получится – скомкаете и выбросите, и напишете новый. Каждый день вы занимаетесь гораздо более ответственными делами, которые, тем не менее, кажутся вам обыденными. Например, общаетесь со своими детьми и воспитываете их. Вы же не думаете ежеминутно, что на кону судьба человека?! Поверьте, писать продающие тексты гораздо легче!

Расслабились? А теперь давайте начинать!

1. Определяем цель!

Какая цель у нашего текста? Продать? Ну это понятно. А еще какая? Продающий текст на сайте заменяет продавца в магазине. Что продавец делает чаще всего? Рассказывает о товаре и снимает возражения клиента, отвечая на его вопросы. Вот этим и будет заниматься наш текст. Мы с вами должны будем рассказать о товаре и ответить на возможные вопросы клиента. Дружелюбно, мягко и уверенно. Всего-то лишь! Согласитесь, это гораздо проще, чем продавать! Возможно, вы никогда ничего не продавали, но вы наверняка рассказывали подруге, маме или знакомому о каком-то товаре, который недавно приобрели. Например, доказывали соседу Петровичу, что ваша «Нива Шевроле» гораздо лучше его подержанного японского тазика. И объясняли, почему вы так считаете. И рассказывали, сколько у вашей «Нивы» лошадей под капотом и как она шпарит в горку по снегу на полном приводе. Вот примерно этим мы и будем с вами заниматься!

2. Представьте своего клиента!

Я не предлагаю вам сейчас страшное упражнение под названием «охарактеризуйте свою целевую аудиторию», нет, все гораздо проще. Давайте представим всего одного типичного клиента. Допустим, если мы продаем курс по вышиванию крестиком, мы можем представить себе нашу знакомую по лестничной площадке тетю Клаву, которая увлекается рукоделием и хочет научиться новым приемам и техникам. Представили? Отлично! Держите этот образ перед глазами. Потом, когда мы с вами станем продвинутыми мастерами продающих текстов, мы будем уметь работать с разными аватарами потенциальных клиентов, а пока нам хватит одного, но хорошо знакомого!

3. Начните беседу!

А теперь представьте, что вы беседуете с нашей тетей Клавой и рассказываете ей о курсе вышивания крестиком. Запишите приблизительный текст вашего рассказа. О чем бы вы рассказывали? Во-первых, о том, что это вообще такое? Кому предназначен этот курс? Кому он может помочь и чем? В чем его преимущества, чем он лучше аналогов? Сколько он стоит? Как его можно приобрести? Как им пользоваться?

Самые простые вопросы, которые возникнут у нормального человека, и ответы на них. Всегда, когда пишете продающий текст, представляйте себе читателя, беседуйте с ним! Это ведь гораздо проще, чем «определять потребности и работать с возражениями», верно?

4. Добавьте заголовок и призыв к действию!

Теперь давайте добавим к нашему тексту два обязательных элемента – заголовок и заключение. Заголовок проще всего сформировать в виде главной проблемы, которая мучает вашего читателя, начать можно со слова «как», а потом добавить к нему временной промежуток. Например: «Как научиться вышивать крестиком за 3 дня?». А можно добавить «без»: «Как похудеть на 10 кг без ограничений в еде?». Вот и все, просто, зато работает.

И еще один элемент добавим в конец текста – это призыв к действию. Скажите вашему читателю, что ему нужно сделать прямо сейчас. Например: «Нажмите на эту кнопку и закажите наш курс по вышиванию крестиком». Или «Позвоните по этому телефону, чтобы записаться на тренинг по снижению веса». Здорово, если вы можете еще и дать причину действовать немедленно, например: «Нажмите на эту кнопку, чтобы сделать заказ прямо сейчас и получить дополнительный бонус». Далее нужно будет в нескольких предложениях рассказать, что за бонус и в каком случае клиент его получит. Обязательно всегда говорите, что нужно сделать человеку дальше, даже если это для вас очевидно.

Вот и все, господа, мы с вами написали первый продающий текст. Да, простой, без сложных копирайтерских приемов. Но вы написали свой первый продажник! И поняли, что это совсем не страшно! Вы сомневаетесь, что он будет продавать? На это я вам скажу, что продает любой написанный и опубликованный текст! Как минимум на 100% лучше, чем текст ненаписанный! А все остальное – вопросы конверсии, ее можно повышать разными способами, как работая с текстом, так и работая с аудиторией. Но чтобы научиться писать дипломы и диссертации, мы все с вами сначала рисовали палочки и крючочки в прописях, писали сочинения и диктанты, готовили рефераты и курсовые, верно? Без прописей с крючочками вряд ли что-то получилось бы. То же самое и тут. Со следующего выпуска рассылки мы с вами начнем улучшать наши тексты, осваивать новые приемы и работать над конверсией. Так что не пропустите следующий выпуск!

А сейчас ваше домашнее задание. Вы уже поняли, какое? Конечно же выполнить все то, о чем было написано в статье. Напишите продающий текст для своего товара, если что-то продаете в Интернете, или для любого другого, хотя бы для своего ноутбука или телефона, которым сейчас пользуетесь! Желаю вам удачи!

 

Уважаемые читатели блога! Если вам понравилась статья, нажмите на любую из кнопок ниже, чтобы поделиться ею в социальных сетях. Это будет ваше лучшее "спасибо" за материал. Понравилась статья? Поделись с другими!