Продающие тексты. Не забудьте важное!Блог Школы копирайтинга | Блог Школы копирайтинга

Продающие тексты. Не забудьте важное!

Продающие тексты – это эмоции, подкрепленные логическими доводами, поле для фантазии автора и экспериментов. Вы можете рассказывать истории и приводить примеры, добавлять в ваш продающий текст видеофрагменты, мемы и даже комиксы. Но совсем уж отрываться от реальности не стоит – некоторые элементы должны присутствовать в даже самом креативном продающем тексте. Проверьте по списку, ничего ли вы не забыли?

list

1. Заголовок

Банально? Банально! Но практика показывает, что половина студентов начисто забывает про заголовок! А заголовок должен быть даже у описания товара для интернет-магазина. У любой статьи, продающей или информационной. И у классического продающего текста. И на странице с видеопродажником тоже. Не написать заголовок, это все равно, что не окликнуть человека прежде, чем начать с ним разговор, не поздороваться.

2. Изображение товара «лицом»

Человек должен видеть то, что он покупает, причем в самом выгодном свете. Если у вас физический товар, не забудьте разместить в продажнике качественную, крупную фотографию. Если товар информационный, для него нужна обложка, четкая, на которой видно все надписи, аккуратная и привлекательная. Даже если вы продаете мастер-класс, вебинар или членство в клубе, должно быть изображение товара: условная «коробка», пригласительная карточка или другой символ. Если же вы продаете услугу, поместите на продающую страницу изображение людей, пользующихся этой услугой, изображение конечного результата: загорающих на море отпускников (если продаете турпутевки), получающего страховку автовладельца (если продаете страховки) и т.д.

3. Обоснование цены

Дайте в вашем продающем тексте ответ на вопрос «А почему это стоит именно столько?», и вы увеличите его конверсию за счет рационально мыслящих людей. Особенно если вы продаете цифровые или информационные товары, либо на рынке мало аналогов, и люди в принципе не понимают, какова среднерыночная цена на ваш товар. Все понимают, что 10 рублей за килограмм помидоров это дешево, а 500 рублей – дорого. Но сколько должен стоить килограмм манго в Москве? Ваш ценник в 699 рублей – это много или мало? Обоснуйте стоимость и снимите этот вопрос. Если продаете помидоры по 500 рублей, тоже обоснуйте, возможно, они обладают какими-то особыми качествами, которые во много раз повышают ценность, а заодно и цену товара.

Не стоит обосновывать высокую цену продукта высокими затратами на производство – покупателя не волнуют ваши проблемы. Рассказывайте о ценности товара: сколько денег он сэкономит вашему клиенту, какие его сложности решит, как улучшит его жизнь. Сумма денег, которую вы просите за товар, должна показаться ничтожной по сравнению с теми перспективами, которые вы обрисуете клиенту.

4. Возможность выбора

Часто можно слышать от мастеров продаж, что читателю нельзя предоставлять выбор: он должен либо купить, либо умереть (закрыть вашу страницу, например). Это значит, что не стоит предлагать человеку на одной странице приобрести ваш товар, поделиться вашей информацией в соцсетях, посидеть на вашем форуме и подписаться на вашу рассылку. Но кое-какой выбор читателям все же нужно предлагать – это выбор комплектаций вашего товара (или тарифа для ваших услуг).

Существует масса принципов, по которым составляются тарифы. Самый распространенный принцип: дорого, доступно, дешево. Всегда будут люди, которые могут позволить себе только самое дешевое, и люди, которые дешевое себе позволить не могут, только дорогое. Плюс рационалисты, которые выберут средний вариант. Такой принцип деления на тарифы помогает охватить большую часть вашей аудитории.

Другой принцип деления: для новичков, для профи и нечто среднее. Хорошо работает, если вы продаете обучение, информационные продукты, разного рода инструменты или сервисы. Далеко не всем нужно влезать в тонкости, кто-то хочет «просто попробовать», они возьмут тариф для новичков. Если человек открывает свой первый интернет-магазин, ему не нужна навороченная система управления с поддержкой допродаж, подключением сотрудников, сложной системой логистики и т.д. Ему нужно, чтобы были товары, корзина, прием платежей и автоматическая отправка, все это включается в первый тариф. Чем профессиональнее ваши клиенты, тем дороже для них тариф.

5. Снятие возражений

Когда вы продаете человеку лично, вам волей-неволей приходится работать с его: «Но…». Если же вы пишете продающий текст, вы этих «но» не слышите. А должны. Вам будут возражать, просто не вслух, а про себя, и вы должны эти возражения как-то снимать. Подумайте, какие возражения могут возникнуть у вашей аудитории, и заранее проработайте их в тексте. Читайте вопросы, которые поступают в адрес продавца, в его службу поддержки, и вписывайте в продающий текст ответы на самые распространенные из них.

Например, вы продаете солнечные батареи в Московской области. Как вы думаете, какие сомнения чаще всего будут одолевать ваших потенциальных покупателей? Какие вопросы они задали бы консультанту, будь это живые продажи? «А достаточно ли солнца в Московской области, чтобы батареи работали?», «А окупит ли себя установка вашей системы с учетом тарифов на электроэнергию? А через сколько лет?», «А хватит ли мне энергии, если у меня два компьютера, три сплит-системы и холодильник?». Дайте заранее ответы на эти вопросы в продающем тексте, и вы увеличите конверсию! Помните, что один вопрос в службе поддержки – это десять незаданных вопросов от людей, которые ушли с вашего сайта без покупки.

Не забывайте, что самое главное в продающем тексте – это увлекательный и эмоциональный рассказ, интересная история, цепляющая за живое. Писать эффективные и эмоциональные продающие тексты мы учим на тренинге «Копирайтинг по системе Станиславского». Не пропустите набор в группу! Подробности по ссылке

 

Уважаемые читатели блога! Если вам понравилась статья, нажмите на любую из кнопок ниже, чтобы поделиться ею в социальных сетях. Это будет ваше лучшее "спасибо" за материал. Понравилась статья? Поделись с другими!

8 Комментариев для "Продающие тексты. Не забудьте важное!"

  1. Лариса | 02.06.2014 в 1:32 пп |

    Спасибо! полезная информация )

  2. На своем сайте я пока ничего не продаю (у меня тематика там социальная, не продающая:-) ), но я очень люблю читать статьи Юлии, которые уже сами по себе — примеры хороших, качественных продающих текстов.

  3. Да, настоящий копирайтинг — это не рерайты шлёпать по 20 руб.

  4. Я, когда начинала копирайтить потихоньку, ещё не понимала, что для кого-то хорошая статья — это залог удачной торговли

  5. Лидия Алексеева | 02.06.2014 в 7:54 пп |

    Юля, мне очень импонирует Ваша позиция по поводу продающих текстов, выраженная в первом абзаце. Раздел о работе с возражениями будет полезным для меня. Чувствую, что здесь у меня «тонкое место». Спасибо.

  6. Карина | 02.06.2014 в 8:32 пп |

    Спасибо! Очень полезная статья: парочку интересных моментов взяла на заметку.

  7. Владимир Р | 10.06.2014 в 8:02 пп |

    Статья интересная и познавательная. Впитал, как губка воду. Продолжайте в том же направлении.

  8. Зоя Александровна | 17.07.2014 в 10:42 пп |

    Спасибо, большое! Вы, как всегда, на высоте!

Комментарии закрыты.