Познакомьтесь с товаром, о котором пишетеБлог Школы копирайтинга | Блог Школы копирайтинга

Познакомьтесь с товаром, о котором пишете

С чего начинается работа над продающим текстом? У всех по-разному. Кто-то сразу придумывает заголовок, и дальше двигается по стандартной для копирайтеров схеме: проблема – решение – призыв к действию. Кто-то долго ищет основную идею текста, набираясь вдохновения. А я предлагаю воспользоваться моим способом и начать со знакомства с продуктом. Причем довольно близкого.

Вы когда-нибудь задумывались, что у каждого продукта есть свой характер? По крайней мере, должен быть. Какая-то череда образов, ассоциаций, которые с ним связаны. Вот, например, Coca-Cola. В течение всего года это не более чем известная газировка «на любителя». Но вот приближается Новый год, и звучит отовсюду «Праздник к нам приходит», появляется Санта со своими оленями, и даже я, взрослый уже человек, начинаю собирать крышечки, считать баллы и менять их на мишек. Как это произошло? Почему газировка стала ассоциироваться с праздником? Благодаря рекламе, конечно. Эту историю придумали, а потом донесли до потребителей.

А иногда характер продукта продиктован его качествами, техническими данными. Особенно это видно при продаже автомобилей. NissanJuke позиционируется как настоящий городской житель, созданный для мегаполиса – маленький, маневренный, комфортный. Самое интересное, что сейчас так же пытаются позиционировать УАЗ Патриот, прививая покупателям мысль, что этот огромный автомобиль идеален для города. Вот тут как раз явное противоречие между рекламой и характером продукта. Одного взгляда на машину достаточно, чтобы понять, это машина с суровым нравом, куда более пригодная для езды по бездорожью. Но почти каждую машину маркетологи пытаются «очеловечить», показать ее характер, сделать понятной потребителю. Даже АвтоВаз в этом преуспел: семейная Калина, «пацанская» Приора, представительная Гранта, бесстрашная Нива. А сейчас автолюбители ждут новую Весту и уже ласково называют ее «невестой». И выбираем мы себе машину не только по техническим показателям, но и личным пристрастиям, по схожести характеров, «моя» или «не моя».

Самый лучший способ избавиться от набивших оскомину шаблонов, сделать продающий текст живым и убедительным – понять характер продукта, «очеловечить» его, увидеть или придумать целую историю, стоящую за ним. И рассказать эту историю читателю. Продать не просто гитару, а посиделки у костра с друзьями. Не собачий корм, а любовь и заботу о питомце. Не растворимый кофе, а бодрое утро.

Когда вам предстоит написать продающий текст о каком-либо продукте, постарайтесь сначала дать ему несколько определений. Закройте глаза и представьте его (лучше, конечно, его попробовать на вкус или в деле). Какими эпитетами вы хотите его наградить? Какой он? Если «никакой», то придумайте, каким бы мог быть. Не обязательно все, вами написанное, будет использовано в тексте. Важно, чтобы вы сами почувствовали продукт, о котором пишете. Тогда ваши эмоции обязательно отразятся в тексте, сделают его убедительным.

Желательно также представлять аудиторию, которой вы предлагаете продукт. Характер типичного потребителя и продукта должны совпасть. При этом не забывайте, что часто люди покупают вещи не в соответствии с тем, кем являются, а с тем, кем хотят быть. Например, женщина с большим лишним весом покупает самые дорогие кроссовки для профессиональных занятий спортом, хотя в лучшем случае наденет их пару раз на фитнес. А госслужащий средних лет приобретает крутой внедорожник, хотя с асфальта съезжает в лучшем случае раз в год. Продавайте не продукт, продавайте исполненные желания, и тогда вашим продающим текстам поверят.

баннер станиславский

Копирайтеры, которые прошли тренинг «Копирайтинг по системе Станиславского» умеют писать по-настоящему убедительные тексты, определять характер продукта и покупателя, придумывать истории и превращать обычный текст в увлекательный рассказ. Вы можете тоже всему этому научиться. Последний в этом году набор с 7 по 15 декабря. Записаться можно здесь.

Уважаемые читатели блога! Если вам понравилась статья, нажмите на любую из кнопок ниже, чтобы поделиться ею в социальных сетях. Это будет ваше лучшее "спасибо" за материал. Понравилась статья? Поделись с другими!

11 Комментариев для "Познакомьтесь с товаром, о котором пишете"

  1. Евгений | 08.12.2014 в 11:30 дп |

    Юлия, спасибо за знакомство с вами. Я инвалид первой группы, передвигающийся по грешной земле с трудом, но самостоятельно со скоростью 800 метров в час, в работе с ПВМ я кофейник- раньше был чайник. С ужасом ждал надвигающуюся зиму,что делать зимой и вот послал Господь вас на мою дорогу. читаю ваши статьи о новом для меня деле и понял,вот надо чему научится,что бы зимой не было холодно да и польза по реабилитации после инсульта не малая,надо развивать не погибшие клетки мозга,хотя испытываю некоторые трудности.но надо это преодолеть,статьи понятны и доступны, даже для меня инсультника. Спасибо вам барышня, что вы есть. Прошу прощения за опечатки

  2. Сергей Турбин | 08.12.2014 в 12:17 пп |

    Пользуясь случаем, Юлия, примите пожелания удивительных Новогодних праздников!
    По теме приведу свои наблюдения. Не только товар, но и информационные статьи, вообще всё, что приходится продавать, стараюсь прочувствовать. Тогда он как бы оживает, приобретает характер. Тогда писать интересно.

  3. Юлия, на мой взгляд, Вы рассказали о самом важном! Когда удаётся прочувствовать характер вещи, понять её настроение, всегда получаются невероятно искренние, поэтичные, выразительные описания, которые делают вещь настоящим хитом продаж! Если копирайтеру не поймать внутреннюю суть вещи, никакие красивые слова не побуждают клиента её купить проверено.

  4. Со всеми согласна :). Евгению бодрости духа и выздоровления! Школу Юлии могу только рекомендовать.
    На днях попался рассказ мамы маленькой девочки. В садовской группе появился слепой ребенок. Мама с дочкой поговорили об этом вскользь. Каково же было удивление мамы девочки, пришедшей ее забирать из садика на следующий день и заставшей дочку рядом с этим мальчиком. Девочка, закрыв глаза, рассказывала ему обо всем, что находится вокруг. Так и у нас с текстами должно быть — писать, все время думая о мальчике (покупателе). Рассказать ему обо всем так, чтобы и он смог «увидеть».

  5. Максим | 08.12.2014 в 5:11 пп |

    Ирина, какое интересное сравнение)
    Спасибо Юлия, очень нравится ваша подача материала! Поэтому и пошел к вам учиться)
    А про образы, думаю многим этого не хватает. Ведь если поиграть с воображением, даже нелюбимую тему можно писать с интересом.

  6. Владимир | 08.12.2014 в 5:35 пп |

    наверное характер товара это важно, но кроме этого нужна конкретика с размерами, весом, ценой, какими-то свойствами, ведь многие виды товара покупатель видит через эти параметры. А если это соединить с указанным характером товара, и дать что-то цепляющее, обращающее на себя внимание в ряду подобного, будет совсем неплохо.

  7. Спасибо большое за свежие мысли. Как хорошо быть наблюдательным и мыслящим человеком. Не зря я подписался в своё время на рассылку. Особенно хорошо если научиться видеть не видимое. Очень часто бывает не замечаешь, что лежит под самым носом. Жаль, что не смогу принять участие в обучении, но обязательно расскажу своим друзьям.

  8. Спасибо, Юлия, что стараетесь вложить (и найти!) душу даже в таких коммерческих вещах! От вашего описания даже смешные модели ВАЗа выглядят симпатичными). И спасибо за надежду жить интересно, несмотря ни на что (поддерживаю Евгения)

  9. Юлия М. | 09.12.2014 в 12:09 дп |

    Юлия, благодарю Вас за как всегда интересно и живо изложенный материал. Прочитала и вспомнила урок «Характер продукта» из «Копирайтинга по системе Станиславского», который прошла недавно. И все равно узнала что-то новое и закрепила еще раз по основным пунктам то, чему научилась и что применила на практике на тренинге. Из тренинга усвоила важную мысль, что продается не столько сам продукт, сколько решение проблемы покупателя и под это выстраивается вся история. Еще раз спасибо за тренинг, в котором за понятно и ясно донесенной теорией сразу же следует практика — маленькими шажками-упражнениями идешь к конечному результату и достигаешь его, удивляясь пройденному пути и достигнутой цели. Очень информативно и полезно. И действительно не «по шаблону».

  10. Лидия Алексеева | 09.12.2014 в 10:22 дп |

    Юлия, Вы абсолютно правы. Думаю, копирайтер должен быть немного артистом. И как артист «вживается» в роль, так и мы должны «вживаться» в образ товара или услуги, о которых пишем. Иначе получится не живой продающий текст, а сухой ценник: наименование товара, производитель, характеристики, цена. В общем, должен получаться «Копирайтинг по системе Станиславского». Кстати, очень эффективный курс Юлии Александровны. Рекомендую тем, кто его еще не прошел.

  11. Очень понравилась статья. Я, Юлия Александровна, ваш постоянный читатель. Читаю и учусь на ваших статьях.
    Прочитал и понял, что человеку просто необходимо всё вокруг себя очеловечивать. Не так важно что это: домашние животные, автомобиль или что-то ещё. Наверное, так устроен человек. Он смотрит и сразу же присваивает какие-то человеческие качества или черты характера.
    Евгению здоровья и удачи!
    Очень было интересно. Жду новых статей!

Комментарии закрыты.