Если вы работаете копирайтером и регулярно просматриваете новые заказы, то наверняка заметили – все чаще и чаще заказчики требуют лэндинги. Написать текст для лэндинга, а то и полностью сделать его «под ключ». Как это обычно бывает в Рунете, сразу возникла путаница с понятиями. Лэндинг – это что? Подписная страница, продажник, он же одностраничник? Или что-то еще? И то, и другое.

Лэндинг – это целевая страница, на которую приходит пользователь, чтобы совершить какое-то действие, которое от него ждут создатели лэндинга. При грамотном подходе такое действие может быть только одно: либо подписаться (оставить свои контактные данные в обмен на подарок), либо приобрести продукт, либо заказать звонок от компании, либо выразить свое мнение по какому-либо вопросу. Альтернативных вариантов, таких как почитать статьи сайта, перейти на страницы компании в соцсетях, поболтать на форуме и т.д. у пользователя нет. Он либо совершает нужное действие, либо закрывает страницу. Это принципиальное отличие лэндинга от обычного сайта.

В инфобизнесе лэндинги используются уже довольно давно, постоянно трансформируясь. Сначала это были жуткие длинные страницы с красными заголовками, пульсирующими стрелочками и неизменно черной подложкой, которое можно было прокручивать до бесконечности. Со временем они стали более позитивными, появились удобные редакторы, позволяющие создать лэндинг с использованием готовых шаблонов. От моргающих стрелочек и бесконечных простыней текста начали отказываться. А вскоре лэндингами заинтересовался и весь остальной бизнес. Интернет-магазины стали продавать с их помощью свои товары, компании – предлагать свои услуги. В лэндинги трансформировались многие сайты-визитки. Люди начали понимать – эти страница гораздо эффективнее стандартных сайтов, они не дают пользователю отвлекаться, с их помощью легко отследить, какой товар лучше продается, какая реклама лучше работает. И вот уже от копирайтеров требуют лэндинги все чаще и чаще.

Итак, мы знаем, что принципиальное отличие лэндингов – одно действие, которое должен совершить посетитель. От того, какое это действие, будет зависеть формат страницы, ее верстка и структура текста. Если вам нужно, чтобы человек оставил контактные данные, вам нужно максимально кратко, но убедительно обосновать, почему он должен это делать. Если вы продаете услуги, и вам нужно, чтобы человек обратился в компанию, позвонил или пришел в офис, текст будет длиннее. В него нужно включить обоснование, почему стоит доверять именно этой компании, чем она лучше конкурентов, чем может помочь. Отзывы, гарантии, прайс, конкурентные преимущества – все, что обычно занимает целый сайт, должно вместиться в одну страницу.

Эффективность лэндинга зависит не только от правильно написанного продающего текста, но и от дизайна. Речь в данном случае не столько о красоте, порой весьма примитивный с точки зрения дизайна сайт продает намного лучше, чем качественно отрисованный профессиональным художником (но не профессиональным продавцом). Однако правильно выстроенный визуальный ряд, правильно расставленные с помощью маркеров, картинок, графических блоков акценты могут значительно увеличить эффективность лэндинга.

Должен ли копирайтер заниматься оформлением? Вопрос спорный. Если он знаком с основами верстки, благо, сейчас много программ и сервисов с готовыми шаблонами, то стоит предлагать создание лэндингов под ключ. Это удобно заказчикам, так как никто, кроме копирайтера не знает, на что обратить внимание читателя, какую фразу усилить графически и как. Если же копирайтер не может и не хочет создавать страницы, есть вариант сделать примерное оформление в текстовом документе, на основе которого будут работать дизайнеры.

На мой взгляд, легче овладеть навыком создания лэндингов под ключ, нежели постоянно ругаться с дизайнерами. Ну а то, что уметь писать и верстать лэндинги необходимо, если вы занимаетесь инфобизнесом, факт. Только за этот год мне понадобилось для одного своего проекта более 60-ти страниц! Тут и подписные, и продающие, и вирусные. При средней цене 5-10 тысяч на создание такой страницы, страшно даже представить, в какую сумму мне бы вылилось постоянное обращение к фрилансерам.

Вопрос о лэндингах постоянно звучит у нас в мастер-группе и на занятиях Школы. Многие уже столкнулись с необходимостью получить этот навык. Поэтому с 17 ноября мы будем продводить тренинг «Лэндинги под ключ». Записаться можно уже сейчас по ссылке.

Предусмотрены различные варианты участия: для тех, кто хочет научиться только писать тексты для лэндингов, для тех, кто хочет создавать лэндинги под ключ, с версткой и оформлением, и для тех, кто хочет также использовать на лэндингах видеопродажники. Записаться можно до 17 ноября (или пока есть свободные места).

Уважаемые читатели блога! Если вам понравилась статья, нажмите на любую из кнопок ниже, чтобы поделиться ею в социальных сетях. Это будет ваше лучшее "спасибо" за материал. Понравилась статья? Поделись с другими!