Несколько дней назад мы совместно со Школой Сергея Трубадура провели опрос среди наших подписчиков, касающийся поиска заказов и работы с заказчиками. Да, многие были удивлены, но почему бы и нет? Две крупнейшие школы веб-райтинга в Интернете объединились, чтобы решить самую актуальную проблему копирайтеров – проблему с заказами. А таковая действительно существует, и результаты опроса наглядно это показали. Взгляните сами!
Как видно из скриншотов, более пятидесяти процентов опрошенных оценивают свое умение привлекать заказы на «троечку»: работа есть, но не по той цене, по которой хотелось бы. Еще двадцать три процента копирайтеров вообще не умеют находить заказы. Но я вам скажу больше. Очень многие не считают, что они должны что-либо находить! Достаточно хорошо писать, и все, заказчики сами найдутся, а услуги сами продадутся. Но это не так!
Первое, о чем я говорю своим студентам на занятиях – забудьте про «-тся»! Исключите это окончание из своей речи. Ничего не продается, не раскручивается, не создается. Нужно продавать, раскручивать, создавать. Продавать статьи и услуги, раскручивать и создавать бренд, имя. То есть быть активными. Ведь если мы не можем даже свои собственные услуги продать заказчику, то как мы можем написать для него рекламный текст и продать его товары еще кому-то?
Давайте взглянем на второй скриншот. Примерно треть опрошенных хорошие заказы видит, но боится к ним подступиться. Треть считает, что хорошие заказы попадаются, но редко. А еще треть видит только копеечные заказы. Примечательно, что все эти люди работают в одной профессии и примерно на одних ресурсах, но видят почему-то совершенно разную картину. И это еще раз подтверждает: проблема не в заказчиках, проблема в головах исполнителей. В их отношении, их психологических установках.
Быть проактивными!
Что это значит? Есть два понятия – реактивность и проактивность. Мы можем реагировать на какие-то события, а можем сами становиться движущей силой, создавать события вокруг себя. Иными словами, одни люди вопят: «Куда катится этот мир?», а другие его катят. И копирайтинг не исключение.
В первую очередь прекратите оглядываться по сторонам. На коллег, на средние цены по биржам, на тренеров, которых новички терроризируют вопросом: «Сколько стоит моя статья?». Я всегда честно говорю: «Не знаю. Столько, на сколько вы сами ее оцениваете». Решите сами для себя, сколько вы хотите получать за каждый написанный вами текст. Сколько у вас будет стоить статья, seo-текст, продажник или лендинг. Выпишите на бумажке все виды работ, которые можете выполнить, и проставьте те цены, которые вас устраивают. Важно указать именно ту цифру, которая для вас комфорта. Она не должна вызывать у вас чувство досады («Дешево продаюсь!»), но и обманывать себя нельзя, фантастические цифры, в которые вы сами не верите, тоже писать не стоит.
Теперь берем этот список и отправляемся на биржи. Видите ли вы заказы, которые можете и хотите взять? И которые соответствуют ценам в вашем прайсе. Если интересные заказы есть, но брать вы их боитесь, значит, нужно повышать квалификацию. Выписывайте все непонятное, с чем сталкиваетесь в заказах, и идите разбирайтесь, что это такое. Если же вы видите заказы, которые можете взять, оставляете заявки, но вас не выбирают исполнителем, дело в брендировании, в тексте вашей заявки, в вашем портфолио. Анализируйте не только свой аккаунт, но и аккаунты коллег, которые выигрывают тендеры. Чем они отличаются от вашего? Только ли ценами и отзывами? Возможно, стоит поработать над портфолио, а заявки писать более убедительно.
Если же вы вообще не видите на бирже заказы, которые вас бы устроили, уходите с этой биржи! Посмотрите на третий скриншот.
Судя по нему, большинство опрошенных остается на биржах контента, а это только первая ступень для копирайтера, своего рода полигон, где можно учиться, набираться опыта. Но когда-нибудь учения заканчиваются и нужно переходить к боевым действиям. Да, на биржах уютно и просто: нажал кнопочку – оставил заявку. Порой можно ничего даже не писать заказчикам, только вовремя кнопки нажимать. Весело и не страшно. Вот только реальные деньги начинаются за пределами зоны комфорта. Биржи фриланса, такие как Fl.ru или Weblancer.net используют только восемнадцать процентов опрошенных. А напрямую с заказчиками работают вообще единицы. Профессиональных форумов боятся как огня – там же «старожилы», они и закусать могут. Прямые заказы, поиск партнеров, оффлайновый пиар – это все сложно, непонятно. Но, черт возьми, эффективно! Пора прекращать боятся и вылезать из привычного болота.
С 27 октября мы совместно с Сергеем Трубадуром будем проводить принципиально новый тренинг-интенсив по поиску заказчиков.
Будем бороться со страхами и преодолевать комплексы, составлять убойные коммерческие предложения и задействовать все возможные методы привлечения работодателей. Две школы объединились, чтобы нанести сокрушительный удар по проблеме низких цен и неинтересных заказов. Подробности в понедельник!
Уважаемые читатели блога! Если вам понравилась статья, нажмите на любую из кнопок ниже, чтобы поделиться ею в социальных сетях. Это будет ваше лучшее "спасибо" за материал. Понравилась статья? Поделись с другими!
Юлия, добрый день!
«но и обманывать себя нельзя, фантастические цифры, в которые вы сами не верите, тоже писать не стоит».
У меня такой вопрос. Я пишу не лендинги, а обычные seo-оптимизированные статьи 9по готовым ТЗ), информативные и интересные, по 100/1000 c пробелами. Заказов таких — не знаю, куда девать, и очень редко бывают заказы по 250/1000, нотоже объёмные. Вторая цена меня интересует: она не фантастическая? Можно ли полностью обеспечить себя работой (чтобы было расписано на месяц вперёд) по таким расценкам?
Сейчас заказчики сами приходят, никого не ищу, они приводят друг друга.
Спасибо!
Согласен. Биржа — это полигон для тренировок.
Юлия и Сергей подняли одну из важнейших для копирайтера тем. С нетерпением буду ждать понедельника.
Спасибо, Юлия! Вы затеяли большое и очень полезное дело с Сергеем! Сделала для себя много открытий — пора уходить с уютной биржи.. А из теплого дома всегда уходить не хочется. Вы абсолютно правы — следующая ступень — самопиар! И вот это уже посерьезней однотипныйх продающих статей. Себя продать — сложнее всего, по многим причинам..Хотя бы та же советская глупая скромность или неуверенность.. С нетерпением будем ждать ответов в понедельник!)
Юлия, спасибо за то, что Вы провели опрос и прислали результаты! Действительно тяжело выходить из зоны комфорта. Главное двигаться вперед и не сдаваться!
Юлечка, все время убеждаюсь — вы настоящий титан!
Юлия, очень актуальная для меня да и для других Ваших учеников тема, буду ждать ответы на многие вопросы.
Действительно, если хочешь чего-то продать, нужно быть активным. До сих пор я чего-то ждала, надеялась. А нужно просто делать.
Уважаемая Юдия! С большим интересом прошла ваши бесплатные уроки, читаю ваши рассылки, даже стала работать нп бирже. Возможно, беру дешевые заказы потому, что пока крпирайтинг не стал моей основной профессией (я — преподаватель медуниверситета). Но вы настольео стимулируете к деятельности, что, возможно, подвигните меня на смену рода деятельности. а вообще — вам огромное спасибо!!!
Большое спасибо за такой разбор полетов! Данная статья дала мне «волшебный пендель», и я побежала разыскивать заказы. Причем (тьфу-тьфу-тьфу), не безуспешно =) В процессе поиска столкнулась с головоломкой. Нашла заказ на FL.ru, что для меня вообще сложно, потому что самые «аппетитные» заказы там расхватывают в первые же минуты конкуренты с портфолио, опытом и рейтингом. Я же, как совсем зеленый новичок, на их фоне выгляжу не очень выгодно. Так вот, взяла один заказ на постоянную работу за 15р./1000 збп — год назад так уже работала(ну несколько месяцев, а вернулась на ниву вебрайтерства только сейчас). Взяла, потому что это гарантированный доход, т.е., деньги не великие,но чтобы не голодать, если других заказов не будет. Но я не об этом. Мне понравился еще один заказ. Сумма не оглашалась. Списалась с заказчиком, а она сама меня спросила, сколько за 1000 зн. я хочу получать. Вот тут и начались мои умственные терзания. Заказ на FL.ru был размещен днем, я наткнулась на него вечером, до меня его просмотрело 65 человек. (а там еще кол-во материала всего на 70 000, т.е. ограничено). Но, если она ответила, значит предложение до сих пор действительно. И я сидела думала, сколько же мне написать, т.к. помимо меня ей еще тьма народу пишет, а значит, как-то надо быть попривлекательнее. И вообще, я же не знаю ее критерии оценки, может она думает, что чем дороже-тем автор круче, или наоборот — ждет пока все напишут свою цену и выбирает самую дешевую. В общем думала, и надумала 30 руб. за 1000 зн., решила, что как для новичка мне пока достаточно, ибо предложений получше я еще не нашла, а значит выбирать особо и не из чего. Но мозги, конечно, поломала))) теперь жду ответа от нее)))
На бирже фриланса трижды столкнулась с недобросовестными заказчиками. Причем так лихо они отписывают почтовый адрес,пишите на почту, а некоторые вообще не признают рабочую зону. Короче говоря, кинули три раза. Пусть бы даже не оплатили, но написали, что статьи не подходят, а то вот так за»здрассти», три раза написать. Уже и боюсь.
Ну и напрасно вы объединились. Мне, например, С. Трубадур не интересен, а Ю.Волкодав интересна. Подписка на Трубадура не дала ровным счетом ничего, а у Вас можно много узнать полезного.
Роман, думаю, найдутся люди, которые могут сказать и наоборот. Все дело в восприятии тренера, в его манере подачи информации. С вами резонирую я, кому-то ближе Сергей. Каждый выбирает своего тренера. Важно, чтобы каждый был профессионален в том, что делает. Думаю, вдвоем мы сможем более комплексно решить конкретную проблему.
Полностью солидарен с Романом!
Ваш треннинг по рассылке и общение с коллегами на нем вспоминаю до сих пор.
Но я не о том, а по теме :).
Я профессионально занимаюсь созданием коммерческих предложений. И только. Для этой цели специально создал блог «Все о коммерческих предложениях» (mircompredov.ru). Он у меня и потфолио, и передача опыта, и продажник моей услуги..
Все мои реальные заказчики пришли с блога.
Скажу откровенно — из 20 запросов на создание КП в месяц согласны платить высокую цену (от 7 до 10 тыс рублей) единицы, остальные по разным причинам этого сделать не могут (бюджетные проблемы, откладывают на потом, считают, что высокая цена …).
В принципе, я не стремился сильно «грузить» себя (пенсионер все-таки 🙂 ), поэтому брал только бюджетные заказы. Поэтому и не ищу заказчиков в других местах, хотя это тоже хороший вариант!
Все мои заказчики остались довольными :).
Кто не верит, зайдите на блог, увидите сами, там есть кое-что и для вас…
Спасибо, Юля, что не забываете. доживем до понедельника))) Я не зарабатываю написанием
статей. Пишу в сетях, в блогах или в стол.
Прекрасно осознаю, что даже без спасибо, участвую в какой-то мере в раскрутке других.
И с некоторых пор стало жалко отдавать свои мозги. Как говорится в старом еврейском анекдоте: «Ни тебе спасибо, ни нам до свиданья»))) Занимаюсь другим делом, на которое не хватает денег. Вот и пришла мысль — почему же в стол? Может получится увязать одно с другим, но за двадцать копеек себя не уважать…)) Да, меня останавливал чрезвычайно низкий заработок для новичков в копирайтинге, тем более я, обычно, пишу свое.
Спасибо, Юлия за полезную статью. На самом деле, это все уже давно известно, вот только мало кто это принимает во внимание и использует на практике. А по поводу стоимости за заказ, многие заказчики выбирают копирайтеров по принципу: кто меньше попросит, тому и отдам заказ. И такая жаба сидит в каждом из нас. И тут уже приходится выбирать: либо ты завышаешь цену за работу и доказываешь заказчику свою опытность, либо ты смотришь на ситуацию его глазами и идешь на уступки. В первом случае можно сидеть гордым, без заказов и без денег, а во втором — сидеть сутками за компом, писать статьи высокого уровня, но за копейки… Тут нужен тонкий подход к делу…
Добрый вечер. Я рада снова окунуться в мир копирайтинга. Два года назад я прошла полный курс обучения у Юлии. Очень быстро нашла своих заказчиков. Но тогда сломалась. Набрала заказов больше, чем надо было — просто не могла отказать или отложить выполнение заказа. Возможно, просто боялась. Сейчас буду возобновлять с нуля. И эта школа будет очень кстати.
Юлия, спасибо Вам за то, что Вы делаете. Спасибо за то, что благодаря Вам, появляются профессионалы, способные писать отличные статьи. И, как следствие — действительно хорошие сайты, с которых уходить не хочется.
Доброго времени суток, Юлия!
Меня заинтересовал ваш совместный проект с Сергеем Трубадуром — интенсив «Охота на заказчика». Вы предлагаете на нем в качестве бонуса 3-месячное участие в своей Мастер-группе. Но я уже имею к ней доступ, так как обучаюсь у вас на «Копирайтинге по Станиславскому». Можете ли вы предложить другой бонус или скидку?
Марина, бонусы не заменяются. У вас будет другой активационный код мастер-группы, который вы сможете использовать, когда закончится тот, что от «Станиславского», и продлить участие далее.
Спасибо, Юлия! Очень хорошая мотивирующая статья. Этакий «волшебный пендель»! Сразу хочется пойти и заняться делом!
Действительно побуждающая статья. Из одной иллюстрации я узнала больше, чем из некоторых статей, предложенных Гуглом.
Я тоже копирайтер, и у меня странная история. Я начинала совсем не с бирж контента, стартовала с объявлений на почтовиках и постепенно вышла на стоимость 2 доллара за килознак. Таким образом полностью себя обеспечивала, но вдруг познакомилась с будущим мужем, он стал мне давать деньги. Что вы думаете? Я разленилась и растеряла всех вкусных заказчиков.
Мне пришлось подниматься заново через год, но сейчас я хочу выйти на ещё более высокие цены. Создала группу https://vk.com/seem_studio, здесь наши с мужем портфолио (муж программист высокого класса).
Хочется пожелать всем научиться на моём опыте и не лениться никогда. Иначе скатитесь в самый низ!
Я тут влезу, можно? 🙂 Я начинала как копирайтер, но только для своего сайта, на заказ не писала никогда, а вот заказчиком стала. И вот что могу сказать: я пробовала работать с разными авторами. И, увы, качество работы абсолютно не соответствует объявленной автором цене. Бывало, дашь дорогому (дорогой в моем понятии — 100-150 руб/1000 зн) автору задание — а напишет так, что отдаю в переделку дешевому (30 руб/1000зн)! Так что я как огня боюсь тех, кто задирает ценник:) Если же автор со мной работает долго по 30 руб и меня он устраивает, и вдруг просит прибавить — прибавляю, почему нет. Но выше 50 руб не плачу не потому, что мне жалко, а потому, что 1) есть много таких же, но по 30, а 2) его мастерство не возрастает, к сожалению, пропорционально оплате…
Ни каких навыков не приобрёл , перечитал весь интернет .Юлия читается легко, но полезного очень мало, каких тренировок и в помине нет. У других же такая муть ,что читать эту воду терпенья не хватает , а таким писакой быть , боже упаси.
Иван, все тренировки — в Школе. На блоге никто не будет тренировать, ибо это просто бесполезно.