О том, как писать продающие тексты «вообще» сказано немало, поэтому решила поделиться своим личным алгоритмом работы над продажниками. Не могу сказать, что он на сто процентов авторский, разумеется, нет, в нем есть заимствования и стандартных способов, но есть и то, чему я уделяю особое внимание, некоторые особенности, которые делают работу над продажником эффективнее и при этом интереснее.

Шаг 1. Играем в Шерлока Холмса

На первом этапе важно собрать как можно больше информации о том товаре или услуге, которую предстоит продавать. Чтобы написать хороший текст, я должна знать об объекте все! Лучше всего самой им воспользоваться и приобрести покупательский опыт. Но хорошо, если речь идет о растворимом кофе или обучающем курсе. А если предстоит продавать автомобиль или средство для повышения потенции, что тогда делать? Остается только читать, причем все, что есть по этой теме: от чужих продающих текстов до отзывов пользователей на форумах и в соцсетях. Яндекс нам в помощь. На изучение материала я трачу целый день.

При этом, как Шерлок Холмс, я стараюсь уделять внимание деталям. В отзывах пользователей, как положительных, так и отрицательных, часто подчеркиваются очень важные моменты. Например, особенность этого обучающего курса в умении тренера найти подход к каждому ученику. А вот эта мультиварка отличается каким-то сказочным режимом выпечки, благодаря которому удаются любые пироги. Эти детали я выписываю себе в блокнот, может быть не все, но какие-то из них обязательно сработают в продающем тексте. Это зацепки, вокруг которых можно построить целую историю, которые могут превратиться в конкурентное преимущество при продажах.

Шаг 2. Думаем

Смешной пункт, вряд ли можно написать продающий текст, не думая. Но на самом деле я про концепцию. На мой взгляд, нет хуже продажника, чем написанного в духе «анкеты», эдаких ответов на стандартные вопросы: что это за продукт, в чем его отличия, какую проблему он решает. Так и ждешь, читая, что сейчас начнут бонусы направо и налево раздавать. Не спорю, готовая схема облегчает жизнь, но чаще всего их использование делает тексты скучными и безэмоциональными.

Я предпочитаю отталкиваться от концепции, а концепцию нужно придумать. Иногда на это уходит несколько дней, иногда она появляется сразу. В одном случае можно рассказать историю от лица довольного клиента, в другом уместнее предоставить слово производителю, в третьем – вообще замаскировать продажник под информационную статью.

Как бы ни был построен продающий текст, для меня важно, чтобы он был эмоциональным, цеплял читателя за живое. Это могут быть положительные эмоции, вызванные мечтами о прекрасных результатах, которые получит клиент. А могут быть отрицательные, возникающие от осознания проблем, которые будут только множиться, если не купить продукт или не воспользоваться услугой. Но текст не должен оставлять равнодушным. Сухое перечисление преимуществ, бонусов и выгод, кстати, за живое не цепляет.

Шаг 3. Пишем черновик

Пожалуй, это единственный вид текстов, которые я пишу с черновиком. Убедилась на опыте, написать продажник за один присест невозможно, слишком много сил он забирает. Начнешь торопиться, обязательно где-нибудь схалтуришь, не дожмешь, не допишешь. Поэтому продающий текст у меня пишется несколько дней в 2-3 подхода.

Главное – изложить вашу историю, концепцию. А потом, на следующий день, к ней можно добавить выгоды, преимущества, маркированные списки, бонусы, работу с возражениями и все прочие традиционные элементы продающих текстов.

Кстати, о них. В последнее время не смолкают споры, нужно ли копирайтеру владеть всеми стандартными приемами продаж, такими как продажа цены, ограниченное предолжение, продажа на страхе и т.д. Не превращаются ли они в шаблоны, затасканные, а потому неэффективные? Моя позиция такова: знать нужно обо всех приемах и фишках, уметь их применять. Но, садясь за продажник, о них не думать. Создание текста – не приготовление борща. Тут не получится взять заголовок-заготовку, добавить проблему, капнуть преимуществ и приправить бонусами. Каждый продажник нужно писать с чистого листа, придумывая историю, которую вы хотите донести до читателей. А приемы и фишки у вас сами встанут на нужные места, если вы о них знаете и умеете применять.

Шаг 4. Вычитка и тестирование

Наверное, никому не надо напоминать, что продающий текст обязательно вычитывать хотя бы спустя день после написания. А вот на тестировании стоит остановиться подробнее.

Стопроцентно попасть в проблемы целевой аудитории, учесть все ее запросы, предусмотреть возражения, показать все преимущества продукта с первого раза бывает сложно. На мой взгляд важно испытать продающий текст в бою, а спустя пару недель внести в него изменения в зависимости от поведения покупателей. Например, если в службу поддержки поступают одни и те же вопросы, значит, какое-то возражение в тексте не проработано. Если покупатели берут только комплектацию «А», хотя вы предусмотрели еще «Б» и «В», значит, их вы недостаточно хорошо преподнесли. И так далее. Возможность редактирования текста отдельно обговаривается с заказчиком.

 

Писать эффективные продающие тексты мы учимся на тренинге «Копирайтинг по системе Станиславского». С 22 по 30 сентября набираем новую группу, обучение с 1 по 31 октября. Узнать подробнее и записаться можно тут

Уважаемые читатели блога! Если вам понравилась статья, нажмите на любую из кнопок ниже, чтобы поделиться ею в социальных сетях. Это будет ваше лучшее "спасибо" за материал. Понравилась статья? Поделись с другими!