Написание статей на заказ | Блог Школы копирайтинга

Ищем заказчика! Как? Нежно!

9932586Для тех копирайтеров, которые выбрали своей основной деятельностью написание статей на заказ, поиск заказчиков – неотъемлемая составляющая рабочего графика. Новых заказчиков нужно искать постоянно. Во-первых, старые  имеют неприятное свойство пропадать, даже если довольны вашей работой. Во-вторых, если вы планомерно поднимаете цены на свои услуги (а я надеюсь, что вы это делаете), вам нужно искать новых заказчиков, которые будут работать с вами по новым ценам. Это все понятно. Непонятно только, где искать заказчиков?

Один из проверенных способов найти заказчика, неизбалованного обилием копирайтеров и низкими расценками – предлагать бесплатный аудит сайтов с точки зрения наполнения.

Как это делать?

Схема проста. Вы ищете в Интернете сайты по теме, на которой специализируетесь. Отбираете среди них те, у которых явные проблемы с наполнением и предлагаете написание статей на заказ. Какие могут быть проблемы?

1. Мало контента, статьи на сайте отсутствуют

2. Неинтересные, нечитабельные или неграмотные тексты

3. Сайт не продает – отсутствуют продающие тексты, либо тексты написаны некачественно. Разумеется, при этом нужно учитывать тематику сайта, должен ли он продавать в принципе

4. Проблемы с SEO-текстами

В первой десятке Яндекса или Google проблемные сайты найти сложно. Вам нужно искать «с конца», сайты, которые плетутся в хвосте поисковой выдачи. После того, как подходящий клиент найден, вам нужно написать ему письмо с предложением своих услуг, например, написание статьи на заказ, либо полностью наполнение сайта. Контакты администратора, как правило, есть на сайте. Но что это должно быть за письмо?

479653_sourceДавайте представим вашего будущего клиента. Вероятно, это начинающий предприниматель, который заказал сайт в какой-либо студии (либо сделал его сам, как смог). Вебмастер сделал страницы, но вот услуги копирайтера мелкие и провинциальные студии, как правило, не предоставляют. Контент в данном случае требуют с заказчика. А он понятия не имеет, где его брать. Он может отсканировать свои прайсы, заставить секретаршу что-нибудь написать, а иногда и сам начинает «ваять» опус о своей предпринимательской жизни. Когда мы с моей половиной занимались созданием сайтов на заказ, я достаточно начиталась таких шедевров копирайтинга.

Например, был у нас клиент, который торговал постельным бельем и БАДами. Он хотел сайт, который бы сам по себе продавал и то, и другое. Попытки объяснить, что постельное белье и БАДы вместе продаются плохо, не увенчались успехом. Услуги копирайтера его не интересовали, так как были слишком дороги, в итоге текст он сел писать сам. Продающий текст. Каково же было мое изумление, когда клиент принес нам «текст на главную» своего будущего магазина. Начинался он примерно так:

«Я, Иван Иванов, родился… Учился… Служил… (кстати, привет всем моим сослуживцам, вам скидка) Имею дочь… Недавно стал дедушкой… Торгую бельем…»

Причем сейчас я уже не уверена, что про «торгую бельем» там вообще что-то было. Может быть, дело ограничилось прайсом на товары. Вам смешно? А такие ситуации сплошь и рядом. Нужно только посмотреть не на те сайты, которые занимают лидирующие позиции на поисковиках, а на те, которые только мечтают о посетителях и покупателях.

Но далее возникает вторая проблема – как донести до клиента, что он делает что-то неправильно, что его сайт не работает? Худшее, что вы можете сделать – это написать ему письмо с заголовком «Ваш сайт не продает». Либо сообщить, что у вас плохие тексты, все сделано неправильно. Во-первых, так вы сразу настраиваете человека против вас. Он столько сил вложил в этот сайт, с таким трудом три недели писал текст на коленке (это вы устанавливаете движок WordPress задней левой, а на текст тратите два часа, ваши клиенты не такие). А тут появляетесь вы, профессионал неизвестно откуда, и рассказываете, что у него все неправильно. Во-вторых, вы должны предложить не решение конкретной задачи (написание статей на заказ), а решение проблемы клиента. А у него нет проблемы с контентом (точнее, он может и не знать, что она у него есть). У него проблема с отсутствием посещаемости. У него нет посетителей, нет продаж, нет заработка. Вот его проблемы. Именно на них нужно указывать в вашем письме, именно их предлагать решить с помощью текстов.

А как же быть с доверием? Лучший способ расположить человека к себе – сделать что-либо бесплатно. Нет, я не предлагаю вам переписать тексты на его сайте. Но вы можете дать несколько полезных рекомендаций по улучшению сайта. Сразу, в первом письме, которое вы будете отправлять, дайте какой-либо полезный совет, рекомендацию. В дружеской ненавязчивой форме. Это не должно выглядеть так: «Я копирайтер, написавший десять тысяч текстов, мои услуги стоят… Мои тексты приносят миллионы… Вы делаете неправильно вот это и вот это, вам срочно все нужно переделывать». Лучше, если форма письма будет: «На ваш сайт начнет приходить больше посетителей, если вы… Я бы на вашем месте добавил вот это… Рекомендую вам попробовать вот то, это увеличит конверсию продающего текста».

Доброжелательность, ненавязчивость, польза. Вот три составляющих вашего письма. В конце вы, разумеется, предлагаете познакомиться с вашим портфолио и предложить свою помощь уже на платной основе.

обучение копирайтингу

Это простой и действенный способ получить хороших заказчиков. Более того, так вы получаете постоянных клиентов, которые изначально воспринимают вас как профессионала, не сравнивая с другими, не выбирая из десятков конкурентов.

Более подробно об этом и многих других способах привлечения заказчиков и заработка по-настоящему серьезных денег в копирайтинге мы говорим на тренинге «1000$ в месяц на копирайтинге – легко!».

Обязательно пройдите его, если хотите работать на заказ и получать достойную оплату за свой труд. Кстати, до 18 марта каждый покупатель данного тренинга получает 1 месяц доступа к моей мастер-группе в подарок!

Узнать подробнее о тренинге «1000$ в месяц на копирайтинге — легко!»

 

Уважаемые читатели блога! Если вам понравилась статья, нажмите на любую из кнопок ниже, чтобы поделиться ею в социальных сетях. Это будет ваше лучшее "спасибо" за материал. Понравилась статья? Поделись с другими!

26 Комментариев для "Ищем заказчика! Как? Нежно!"

  1. Оксана | 14.03.2013 в 9:12 пп |

    По поводу бесплатных советов: однажды предложила своему заказчику «прикрутить» к тексту миниопросник, а свою статью закончила словами «А вы как думаете?». В другой раз озвучила ему свою идею по поводу улучшения таблицы в тексте. Все идеи пришли мне в голову в процессе написания текста и заказчику понравились, он их с успехом теперь применяет. По-моему, он меня ценит и за это тоже, помимо качества моей работы конечно.
    Юлия, почему-то мне на почту перестала приходить новостная рассылка для этого сайта. Я подписку не отменяла, зашла сегодня сюда случайно, потому что давно не получала приглашений посетить. Поможете?

  2. Действительно, тема эта злободневная и тонкая!
    Многие новички начинают буксовать в начале карьеры только из-за пассивности, излишней деликатности и неправильного диалога с заказчиком, а ведь от искусства общения зависит 80% успеха!..
    Спасибо, Юлия, что подняли такой важный вопрос и точные схемы работы!

  3. Да, Юлия, вы угадали! ) У копирайтеров действительно иногда бывают проблемы и с поиском перспективных заказчиков, и с умением преподнести себя как профессионала. У меня они тоже есть. Боремся, работаем. Спасибо за статью! 🙂

  4. Ника Экхольм | 15.03.2013 в 10:27 дп |

    Юлия, спасибо за статью! Пока читала ее, представила себя на месте такого вот начинающего владельца сайта — у меня письмо с ненавязчивыми советами вызвало бы приятное удивление и доверие.

  5. Спасибо, Юлия, за новую полезную информацию! А знаете, ведь это Вы стали тем человеком, который привел меня в профессию копирайтера. До этого я даже не знала о ее существовании. Благодаря Вашим понятным пошаговым инструкциям, приветливому изложению материала, да и личному обаянию, я, человек нерешительный, вдруг поняла, что могу, буду, все у меня получится! Спасибо, Вам еще раз!

  6. Я как раз такой предприниматель — зарядила сайт и блог и ушла в офф-лайн работу, нет времени заниматься ни сайтов, ни блогом.
    Хелп! Кто хочет взяться за наполнение сайтов, один по тематике женской личностного роста, блог — по целеполаганию? Пишите на mailсобакаdostigatorwomanточкаru.

    • Добрый день, Татьяна.
      Если Вы ещё не определились с выбором исполнителя на сайт о личном росте женщины, я предлагаю свои услуги.
      На психологические темы пишу охотно.
      Можно ознакомиться с моей статьёй «Коллекция начальников», размещённой издательством Интерпресс в печатном журнале «Психология для руководителей» по адресу: http://www.inter-press.ru/articles/detail/1035 . На очереди ещё три мои статьи. Статьи размером от 18000 до 20000 знаков.
      Вам, полагаю, нужны статьи от 2000 до 3000 знаков.
      Уникальность моих статей неизменно 100%.
      Мои расценки: 7 долларов за 1000 знаков.
      Предварительно хотела бы ознакомиться с сайтом, чтобы понять его направленность и стиль изложения.
      С уважением, Мария Николаева.

    • Здравствуйте, Татьяна! Если Вам нужен автор для наполнения сайта контентом, посмотрите моё портфолио:http://contentmonster.ru/user/view. Если Вас устраивает мой стиль, тогда пишите на почту:elena651025@mail.ru

  7. Здравствуйте, Юлия!По кнопке заказа нельзя пройти дальше. Это у меня неполадки или у Вас?

    • Юлия Волкодав | 15.03.2013 в 1:08 пп |

      Опс, спасибо за предупреждение. Это у нас, уже все исправила.

  8. Виктор | 15.03.2013 в 11:17 дп |

    Замечательный стиль! Читается, как… роман.

  9. Нелли Нельсон | 15.03.2013 в 11:50 дп |

    Здравствуйте, Юлия. Спасибо за информацию. Я — именно тот человек, который понятия не имеет как себя продвигать. В нете есть масса курсов о том, как писать статьи и продающие тексты. Но, как я теперь понимаю, в этих курсах нет самого главного — как это все продавать, как хотя бы привлечь первых заказчиков, наработать портфолио. С портфолио, положительными отзывами и результатами можно действовать. Но как привлечь самых первых заказчиков, чтобы эти результаты наработать? Имея очень скромный опыт отношений с биржей статей, я поняла, что заказчиков на биржах в основном интересует не качество статьи, а низкая стоимость. Когда я почитала статьи из порфолио авторов, которые пользуются спросом, у меня волосы на голове зашевелились. И от стиля, и от безграмотности. Поэтому после того, как мои качественные, грамотные, рожденные с любовью статьи пропылились на бирже какое-то время без внимания, я поняла, что писать статьи на продажу больше не хочу. Лучше я буду писать их для своего блога, когда он у меня будет. А хочу я писать продающие тексты. Этому сейчас и учусь (у Вас), а также посещая онлайн конференции, вебинары, читая книги. Но вопрос старта остается по прежнему актуальным. Как предлагать свои услуги, если тебе пока нечем похвастаться? В связи с этим, мне интересно — тренинг, который Вы предлагаете пройти, создан в поддержку авторов статей только или для авторов продающих текстов он тоже подойдет? Все-таки специфика разная и места, где водятся заказчики, тоже разные.

    • Юлия Волкодав | 15.03.2013 в 1:10 пп |

      Не сочтите за рекламу (тем более, что вы и так у меня учитесь, правда, на другом курсе), но у нас в Школе изначально было построено обучение так, чтобы студенты получали и писательские навыки, и навыки продвижения себя как специалистов.
      Что касается курса «1000$ на копирайтинге», в нем речь идет о поиске заказчиков и на текстовое наполнение, и на продающие тексты. Но в любом случае о работе на заказ, не о покупателях готовых статей.

    • Нелли, могу Вам посоветовать почитать труды Михеля Фортина. У него там куча формул, которые довольно доступно он расшифровывает) Удачи!

  10. Натали | 15.03.2013 в 2:17 пп |

    Добрый день, Юлия!
    Очень интересная статья, спасибо большое!
    Хотела сделать заказ, но по кнопке не могу пройти дальше( Вы написали, что все исправили, может быть это у меня проблемы?

    • Юлия Волкодав | 15.03.2013 в 2:22 пп |

      Перезагрузите страницу с зажатой кнопкой shift, это в памяти компьютера у вас сохранилась старая версия, видимо.

  11. Здравствуйте,Юлия!Ваши советы бесценны,спасибо вам за них!Пока не могу позволить себе вашу Школу,но бесплатный курс прошла,и очень ждала на вебинаре «Копирайтинг на миллион»,но,к сожалению,проблемы со связью вам помешали.Я учусь и определяюсь с темой.За рерайт в той области,которую совсем не знаю,браться не хочу.Вы,как никто,мотивируете и вдохновляете!Жду следующих статей.Спасибо!

  12. Юлия. Скажите пожалуйста, подойдет ли мне этот курс, если я прослушала только ваш бесплатный материал и еще не работала? Либо нужно начинать с чего-то другого?

    • Юлия Волкодав | 15.03.2013 в 5:18 пп |

      Если вы еще совсем ничего не писали, лучше начать с «Рецептов вкусных статей»

  13. Светлана | 16.03.2013 в 6:35 пп |

    Здравствуйте.Юлия! Очень интересная и познавательная статья. Так хочется стать полезной, нужной, грамотной в написании и вкусных, и умных текстов. Удачи Вам!

  14. Спасибо Юлия за интересные советы и рекомендации! Купила ваш тренинг 1000$в месяц на копирайтинге — легко! 1000 пока не заработала, но сдвиги определенно есть. После него обнаружила в каком месте у меня проблемы. Сейчас их исправляю. Применяю ваши рекомендации в общении с заказчиками — работает! Спасибо!

  15. Как же я соскучилась за Вашими статьями:)
    Зашла на сайт, увидела, поняла, что для меня — как раз размышляю над этим вопросом.
    СПАСИБО ВАМ ОГРОМНОЕ!!!
    С нетерпением жду выхода Вашей книги!!!
    Удачи Вам и берегите себя!!!

  16. галина | 24.05.2013 в 10:52 пп |

    Юля хотелось бы перед приобретением видеотренинга чтобы меня протестировали на профригодность. Есть такая ли возможность и как это сделать? Мне интересно знать готова ли я зарабатывать копирайтерством в свободном плаванье, а не получать копейки в Адвего.

  17. Здравствуйье, Юля. Могу ли я заказать Вам написание статей для своего сайта? Мне срочно необходим рерайтинг. С уважением, людмила Рогачева

  18. Здравствуйте, Людмила. Я сейчас заказы не беру, но вы можете обратиться к любому из копирайтеров моего Агентства. Выбрать можно тут http://www.agency.ulia-volkodav.ru/

Комментарии закрыты.