Здравствуйте, уважаемые читатели блога!

Сегодня, как и обещала, выкладываю отрывки из новой книги «Как стать успешным копирайтером? Честная история. Невыдуманные советы», которая выйдет в свет 9 апреля.

Выбрала для вас два актуальных вопроса — безопасность копирайтера в Интернете и наши любимые заказчики.

Из главы «Безопасность копирайтера»

«К сожалению, копирайтеру, как и любому фрилансеру, периодически приходится сталкиваться с непорядочностью заказчиков. И так случается, что наша работа не оплачивается.

Когда мы работаем через биржу, например, Etxt, то мы вроде бы защищены. Заказчик не увидит наш текст, пока его не оплатит. Но и тут может быть подвох. Человек заказывает вам статью (хуже, когда целую серию статей), вы их пишете, выставляете через биржу, а заказчик их не выкупает. Вроде бы вы не потеряли статьи и их уникальнось, но вы потеряли время. А продать статьи, написанные на заказ под определенные требования, через каталоги бывает довольно сложно. Например, у меня так «зависла» целая серия статей про взрывозащищенные светильники. Ну кому они нужны-то? А в портфолио ставить сугубо технические тексты с ключами тоже не хочется.

От такой ситуации застраховаться довольно сложно. Старайтесь договариваться с заказчиком, если заказ большой, что он будет выкупать статьи по мере написания. Чтобы не произошло так, что вы неделю писали огромный заказ из 30 статей, а в итоге они все не выкуплены. Но не все заказчики на это пойдут.

У меня была и другая ситуация. Мы работали не через биржу, напрямую с заказчиком по гостиницам Санкт-Петербурга. Требовалось делать небольшие тексты-описания для каждой гостиницы, отеля и хостела. Общий объем заказа порядка 100 статей, договорились сдавать работу партиями. Каждое утро я принималась за тексты, вечером мы встречались с заказчиком на пейджере, я сдавала ему написанное, обычно где-то 10 статей, и получала расчет за день. Удобно и хорошо. Через пять дней заказчик не смог вечером выйти на пейджер, заранее по почте предупредил и попросил скинуть ему статьи, мол, завтра оплачу. Так как мы уже работали пять дней, и с оплатой все было в порядке, я согласилась. Наутро деньги пришли без проблем. Вечером та же история. Так у нас три дня и было – вечером стулья, утром деньги. А на четвертое утро деньги не пришли. И как назло это была последняя партия, самая большая, около 20 текстов – я спешила закончить заказ к праздникам и работала как «стахановец». И хотя в целом я получила неплохие деньги за заказ, с последней партией статей и гонораром заказчик пропал, и это было обидно.

Крайне желательно, если вы работаете не через биржу, брать предоплату за свои услуги хотя бы 30% (и чем больше у вас опыт и рейтинг, тем выше процент предоплаты). 30% вас не спасут, если заказчик исчезнет или не оплатит вашу работу, но сам факт требования предоплаты отсеет многих недобросовестных заказчиков. Если человек изначально не собирался вам платить или у него нет денег, он сразу откажется от предоплаты. Предоплата – это гарантия со стороны заказчика. Гарантии с вашей стороны – это ваш рейтинг на бирже, ваше портфолио, наличие у вас сайта, ваш аттестат Вебмани и так далее, словом, все, что показывает – вы здесь всерьез и надолго.

Если заказчик забрал статью, но не оплатил ее, срочно выставляйте текст в портфолио (причем как текст, а не как картинку). Деньги вы таким образом назад не вернете, но ситуацию с уникальностью человеку основательно испортите. Можно, пока вам не заплатили, высылать заказчику готовую статью в виде скриншота с экрана – текст прочитать можно, но вставить к себе на сайт нельзя. А исходник в виде документа Word отправлять уже после оплаты».

Из главы «Не уходи! Аркан для заказчиков»

«В этой главе мне также  хотелось бы вспомнить заказчиков первого года работы, которые особенно запомнились. Помимо вышеупомянутой заказчицы со штабеллерами и мобильными стендами, это заказчик, которого я условно назову Баттур, а также Арчи и Интимкин. Конечно, это все логины, но именно так иногда и представляются заказчики на биржах.

Баттур представлял крупную туристическую фирму, которая возила людей отдыхать во все стороны света, включая самые экзотические места вроде Кубы или Австралии. У них была очень оригинальная стратегия развития бизнеса – сайт турфирмы активно заполнялся контентом, статьями про самые разные города и страны, любая информация, лишь бы про туризм. На сайте размещалась контекстная реклама Яндекса, а на деньги, вырученные от контекстной рекламы, заказывались новые статьи копирайтеру. Таким образом, в развитие сайта турфирме не приходилось вкладывать деньги, зато посещаемость регулярно росла, думаю, что какая-то часть посетителей покупала и путевки, хотя о продающих текстах я тогда ничего не знала.

В начале месяца Баттур мне говорил, какой бюджет у него есть на ближайшие 30 дней, обычно это было порядка 15-20 тысяч рублей (задумайтесь, это они столько получали от контекстной рекламы на сайте). Исходя из этой суммы мы рассчитывали, сколько мне нужно написать статей, и вперед. В темах меня никто не ограничивал, лишь бы про туризм. И я с огромным удовольствием рассказывала про разные страны и города, про экскурсии и достопримечательности, особенности менталитета и культуры. Заодно сама обогащалась знаниями. Как вы понимаете, работа с Баттуром давала мне неплохой доход, при этом он не был единственным моим заказчиком. Я писала для него где-то по статье в день, выкладывала на биржу, он регулярно покупал. Наше сотрудничество длилось примерно полгода, а потом я поняла, что то же самое могла бы делать для своего проекта. Не обязательно по туризму, по любой другой теме. Но это уже совсем другая история.

Арчи до сих пор вспоминается с ностальгией. Чего у него только не было. То магазин оригинальных подарков (один из первых тогда в Интернете), то магазин-посредник торговли через E-bay, то еще что-нибудь экзотическое. И каждый раз требовались описания товаров. Это был первый заказчик, над которым я проделала эксперимент повышения цены. Правда, получилось не очень – он возмутился. Еще бы, полгода работали по 2 за 1000 знаков, он посодействовал мне в получении хорошего рейтинга на бирже, был всегда доволен текстами. А тут вдруг я заявляю, что теперь мои услуги стоят 5 за 1000. Конечно, человек был недоволен. Но я на тот момент уже хотела закончить наше сотрудничество, каким бы приятным оно не было. Все-таки фрилансер – это волк-одиночка, который сам за себя. Но мы разыграли неплохую комбинацию, я предложила Арчи другого копирайтера, которого представила как «талантливого коллегу», который пишет не хуже меня, и всего по 3 за 1000. Этим копирайтером была… моя мама! Которая к тому времени тоже начала заниматься копирайтингом в свободное от работы время. В итоге они успешно сотрудничали с Арчи, делали еще магазин электрогитар».

Продолжение читайте в книге «Как стать успешным копирайтером? Честная история. Невыдуманные советы».

Как я уже говорила, книга выйдет 9 апреля. Но есть маленькая хитрость. Я не говорила об этом в письме рассылки, чтобы о ней узнали только те, кто действительно внимательно читает мой блог и следит за обновлениями. Если вы нажмете на картинку книги в начале этого поста, то сможете заказать книгу прямо сейчас! И начать читать ее уже через несколько минут! Только тсс, не говорите тем, кто невнимательно читает наш блог:)

Уважаемые читатели блога! Если вам понравилась статья, нажмите на любую из кнопок ниже, чтобы поделиться ею в социальных сетях. Это будет ваше лучшее "спасибо" за материал. Понравилась статья? Поделись с другими!